5 stratégies pour générer du trafic sans référencement naturel
C’est une plainte que l’on entend très souvent : le site internet de mon entreprise génère peu de trafic. Et pas de leads.
C’est une situation très frustrante quand on sait le temps que l’on a passé à :
- le faire ou à le faire faire
- rédiger les contenus
- Corriger les coquilles…
- briefer , debriefer et rebriefer l’agence web ou le/ la freelance web.
Sans compter l’investissement financier de plusieurs milliers d’euros.
C’est très loin d’être une situation exceptionnelle.
C’est même une situation affreusement banale que nous partagent de très nombreux dirigeants et dirigeantes d’entreprise.
Par chance, ce n’est pas une fatalité!
Pourquoi si peu de visites?
L’erreur est de croire qu’avoir un site internet suffit pour avoir des visiteurs.
Si Google conduit à lui seul 72% de l’ensemble du trafic de recherche sur le web, le référencement naturel est aujourd’hui de plus en plus complexe face à la concurrence qui existe.
Le SEO – ou référencement naturel – reste bien entendu une stratégie payante mais elle nécessite un vrai travail de fond, et prend du temps.
Dans cet épisode, nous allons donc explorer 5 stratégies pour générer du trafic vers votre site internet sans référencement naturel en B2B
Créer du contenu
- contenu gratuit
- contenu à télécharger
- des témoignages clients
- des études de cas
- des sujets de fonds
- des webinaires
- des vidéos
- des podcasts
Il n’est pas nécessaire de créer TOUS les formats de contenus bien entendu.
Cependant, il est à noter qu’une tendance très forte en 2021 est de recycler ses contenus pour en faire des micro-contenus.
Par exemple, un article de blog pour se transformer en vidéo ou en podcast et se décliner en plusieurs posts.
Utiliser la vidéo
Selon le rapport HubSpot sur l’état du marketing vidéo, 76% des spécialistes du marketing affirment que le contenu vidéo a augmenté le trafic sur leur site Web.
Chez My Marketing Xperience, c’est le format le plus demandé par notre audience d’après une étude que nous avons faite en début d’année.
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Investir dans les médias sociaux
À l’heure actuelle, on sait que les décisions d’achat en B2B sont influencées très largement par le digital, de l’ordre de 70 à 80%.
Les réseaux sociaux permettent de construire sa marque mais surtout, de construire une audience engagée. C’est un moyen très efficace d’éveiller l’intérêt et de générer des visites vers votre site internet.
Petite parenthèse : si vous souhaitez progresser sur LinkedIn et vous former aux meilleures pratiques, nous proposons une formation complète sur ce thème!
L’email marketing
Aujourd’hui encore, l’email est le canal de communication qui affiche le meilleur retour sur investissement, toute catégorie confondue. Et ça ne fait pas défaut pour la génération de trafic.
On distingue 2 types d’emails.
- les newsletters qui sont envoyées à vos clients et à votre base de contacts. L’objectif est d’informer et de mettre le focus sur un thème en particulier (un service, un contenu…)
- Les emails “froids”, les emails de prospection qui visent à faire découvrir votre entreprise et vos services. Dans ce cas, en intégrant un lien vers votre site internet, vous obtiendrez également de nouvelles visites
Faire de la publicité en ligne
Une autre stratégie pour gagner plus rapidement du trafic vers son site internet est la publicité payante.
En effet, le référencement naturel prend du temps. Les stratégies précédentes demandent également du temps, il n’y a pas de magie! Des stratégies gratuites et rapides, c’est le rêve de toute entreprise et même si le “buzz” existe, cela reste une exception.
Plusieurs plateformes permettent de faire de la publicité en ligne, la plus connue est Google Ads et les publicités sur les réseaux sociaux comme LinkedIn, Instagram ou encore Facebook. Le choix des plateformes publicitaires se fera en fonction de votre audience cible.
Maintenant que vous connaissez les principales stratégies pour générer du trafic, on va être parfaitement honnête : aucune de ces stratégies n’aura de retour sur investissement positif si votre site n’est pas optimisé.
Ce serait comme faire couler un bain en laissant la bonde ouverte.
Si vous site n’est pas prévu pour convertir un visiteur en leads, vous allez avec certitude perdre du temps et de l’argent. Parce que 1000 x 0 sera toujours égale à zéro.
Si vous avez besoin d’y voir plus clair sur cette partie pour maximiser grandement votre retour sur investissement – et ce peu importe vos actions marketing au final, n’hésitez pas à réserver une séance stratégique avec notre équipe
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