Améliorer le référencement d’une PME sur Internet

Face à la concurrence des grandes marques et aux exigences de Google, comment améliorer le référencement d’une PME sur Internet ?

Équipe restreinte, budget au cordeau, manque de temps, d’expertise… Les petites et moyennes entreprises doivent redoubler d’effort pour atteindre les précieuses premières places sur Google. Chez My Marketing Xperience nous savons qu’il n’y a pas de fatalité avec le référencement naturel, il s’agit juste d’une méthode, d’une logique à comprendre et à appliquer.

Dans cet article nous vous expliquons pourquoi il est encore possible de bien positionner le site d’une PME dans les résultats de recherche, quels sont les 3 piliers du référencement naturel que toutes les petites et moyennes entreprises doivent connaître et 5 actions concrètes à mettre en place.

 

La visibilité d’une PME sur Internet est-elle encore possible ?

 

Tout d’abord, il est important de déconstruire un mythe : oui il est clairement à la portée de bien positionner votre PME dans les résultats de recherche. Même si vous débutez et que vous n’avez pas la force de frappe d’un grand groupe.

Adopter très tôt une stratégie seo pour développer votre visibilité, votre autorité et votre portefeuille clients/partenaires est indispensable. En effet, 90% des internautes utilisent le web pour trouver une solution à leur problème, un prestataire avec qui travailler ou un produit à acheter. Mais Google complexifie de plus en plus ses conditions d’accès aux sacros saintes premières places.

La raison ? La prolifération accélérée de contenus suroptimisés sans valeur ajoutée. Or, notre ami Google l’a bien compris, un internaute satisfait est un futur client. Pour retenir et inciter les consommateurs à utiliser son moteur de recherche, Google impose des règles de référencement axées sur les intentions de recherche, l’expérience utilisateur et la valeur ajoutée des contenus.

C’est ici que votre PME transforme les freins en opportunités :

• Trouver l’angle qui vous légitime davantage que vos concurrents, peu importe son influence ;
• Capitaliser sur ce qui vous différencie (prix, qualité, avis clients, mot clé spécifique, géolocalisation…) ;
• Jouer la carte du référencement stratégique, marketing et audacieux.

Vous voilà maintenant rassuré : atteindre les premières places sur Google est tout à fait réalisable. Il suffit juste de connaître les règles du jeu et de se mettre en action. On passe tout de suite aux 3 éléments fondamentaux de votre future stratégie seo.

 

Les 3 piliers du référencement naturel pour bien positionner une PME dans les résultats de recherche

 

Avec peu de moyens financiers et humains, votre PME peut faire des merveilles ! Mais pour cela vous devez être patient, méthodique et innovant.

Le SEO technique

Le seo technique est l’un des 3 sous-domaines du référencement naturel. Si votre seo technique ne tient pas la route, tous vos efforts pour améliorer votre positionnement sur Google seront vains.

Pour bien positionner votre PME dans les résultats de recherche, votre site doit répondre aux règles techniques dictées par Google. Il bénéficiera d’une bonne indexation et offrira une agréable expérience utilisateur :

• Assurer une vitesse de chargement correcte ;
• Créer une arborescence de site cohérente et intuitive ;
• Proposer un mode responsive pour les smartphones ;
• Optimiser la structure de vos urls ;
• Peaufiner votre sitemap…

Le référencement technique aide aussi surtout les moteurs de recherche à accéder, analyser et interpréter vos données pour indexer correctement votre site.

Le SEO sémantique

Comme nous l’avons vu plus haut, l’intention principale de Google est la satisfaction de ses utilisateurs. De fait, le moteur de recherche attend de contenus une vraie valeur ajoutée et surtout des articles qui correspondent aux intentions de recherche de vos cibles.

De la valeur oui, mais aussi une méthode rédactionnelle :

• Un titre qui reprend savamment les mots clés ;
• Une introduction percutante, qui donne envie de lire la suite ;
• Un corps de texte structuré qui répond parfaitement à la promesse du titre ;
• Un maillage interne pertinent, une conclusion, un call to action…

Écrire pour le web est un exercice à part entière qui doit s’adresser aussi bien aux moteurs qu’aux lecteurs.

Le netlinking

Le netlinking consiste à multiplier le nombre de liens hypertextes, ou de « backlinks » pointant vers votre site Internet, dans l’objectif d’améliorer sa visibilité. Pour les moteurs de recherche, les liens reçus par les pages d’un site lui donnent de la valeur, car ils montrent que d’autres sites approuvent votre contenu et y font référence. Ce critère de popularité des sites Internet est l’un des piliers du référencement naturel.

Le netlinking influe sur votre e-réputation. Un lien entrant d’un site reconnu comme fiable envoie un signal positif à Google, ce qui améliore votre score de référencement. Plus les backlinks sont de qualité, plus le site de votre PME remonte dans les résultats de Google.

5 actions pour améliorer le référencement d’une PME sur Internet

 

1 – La recherche de mots-clés

Votre première action pour bien positionner votre PME dans les résultats de recherche sera de trouver les mots clés, c’est-à-dire les intentions de recherches de vos cibles. Quelles sont les requêtes que les consommateurs que vous voulez atteindre tapent dans la barre de recherche, quels sont leurs problèmes et comment les formulent-ils ?

Astuce n°1 : dès que vous détectez un mot clé intéressant, créez un contenu.

Vous devez savoir ce que votre cible cherche pour comprendre quel type de contenu vous devez rédiger pour l’aider et l’attirer vers votre site. Des outils peuvent vous aider à trouver les bons mots-clés :

• Semrush ;
• Keyword ;
• Outil de planification des mots clés, Google Ads ;
• People also ask…

Astuce n°2 : une page / un article ne traite que d’un seul mot clé à la fois.

Lorsque le mot-clé est très concurrencé, il faut préciser l’intention de recherche à l’aide d’une longue traîne. C’est-à-dire que vous gardez vos mots clés, mais que vous allez y ajouter d’autres mots pour spécifier encore plus la requête.

Il ne s’agit pas pour votre PME d’être meilleur que votre concurrent sur un faible nombre de requêtes à trafic important ; il s’agit d’être plus pertinent que lui sur beaucoup de requêtes à plus faible trafic.

 

2 – Le calendrier éditorial

Le calendrier éditorial est un outil qui planifie et suit la production des contenus éditoriaux. Ce plan donne une vision globale de la stratégie de création de contenu mise en place et permet de l’organiser au mieux.

• Établir une liste des contenus à traiter à l’avance ;
• Identifier les objectifs de vos contenus ;
• Suivre les étapes de production et de diffusion.

C’est lui aussi qui donne la cadence de production. Pour vous positionner rapidement sur de nombreux mots-clés, il faut créer du contenu. Par contre, produire pour produire sans avoir le temps nécessaire pour creuser les sujets et apporter de la valeur ne sert à rien.

Fréquence de publication et bonnes pratiques : 2 articles par semaine sont recommandés pour une progression régulière et qualitative.

Si votre équipe marketing est restreinte ou peu disponible pour consacrer du temps à la rédaction d’articles, notre meilleur conseil est d’externaliser à un.e rédacteur.ice web dont la mission principale est de concevoir des contenus optimisés pour le référencement naturel.

 

3 – L’audit SEO technique

Un audit technique est un examen complet qui détecte les forces et faiblesses de votre site. Si vous n’en avez jamais fait, que vous avez des difficultés à remonter dans les positions Google ou que n’êtes pas sûr d’avoir fait appel au bon prestataire pour la réalisation de votre site, faites un audit technique !

• Analyser la performance globale d’un site ;
• Dresser la liste des problèmes majeurs et mineurs à régler ;
• Apporter des axes d’amélioration.

Bien que les outils aident considérablement le travail à ce niveau, une analyse humaine est requise pour bien comprendre les résultats d’un audit.

 

4 – L’étude de la concurrence

Une veille concurrentielle est indispensable pour analyser les mots clés qui rapportent le plus de trafic aux autres marques de votre secteur d’activité et pour vous inspirer des stratégies gagnantes.

Attention : le plagiat est pénalisé par Google. S’inspirer oui, copier non. Le copié-collé abîmera votre référencement et votre image de marque.

 

5 – La stratégie de liens

En produisant des contenus réguliers et de qualité, vous n’aurez pas de grandes difficultés à trouver des sites enclins à créer un lien vers votre site. Les blogueurs, webzines et sites de presse recherchent continuellement des contenus de qualité à mettre en avant dans leurs propres articles pour apporter un maximum de valeur à leur audience.

Vous pouvez également contacter des agences seo pour acheter des liens entrants. Cette pratique est courante, mais un peu risquée. Si vous êtes tenté de choisir cette option, notre meilleur conseil est de bien prendre le temps d’étudier la réputation des agences digitales, leurs partenaires et méthodes de travail.

 

Liens mal acquis ne profitent jamais

 

Les robots de Google sont très vigilants à l’acquisition de liens, car il y a beaucoup de mauvaises pratiques et de moyens frauduleux pour générer du netlinking. Ainsi l’échange de liens ou un pic massif d’acquisition sont des activités suspectes, car peu naturelles.

 

En conclusion, ce qu’il faut retenir :

• Le référencement naturel profite aux PME comme aux grandes marques ;
• Les 3 piliers du référencement sont : le SEO technique, le SEO sémantique et le netlinking ;
• Comprendre les intentions de recherche c’est comprendre quel contenu créer.

 

Pour aller encore plus loin, ça se passe sur le podcast de My Marketing Xperience, épisode 74 : « Atteindre les premières places sur Google quand on est une PME » dans lequel nous recevons Myriam Mettouchi, fondatrice de Kick Funnel, experte en growth et seo pour les PME.

Atteindre la première page et le top 5 sur Google n’est pas réservé qu’aux grandes entreprises. En effet, vous avez aussi votre carte à jouer sans avoir à dépenser massivement dans les campagnes publicitaires.

Le gros avantage d’une PME, est sa relation de proximité avec ses clients, ses partenaires et ses collaborateurs. Une entreprise à taille humaine, comme la vôtre, est à l’écoute des besoins de chacun tout en ayant l’agilité d’y répondre rapidement.

En appliquant tous nos conseils et les bonnes pratiques SEO attendues par Google, la position de votre PME dans les résultats de recherche ne va pas tarder à grimper !

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