Comment développer une marque au service de son entreprise en B2B ?
En B2B, les stratégies marketing se focalisent traditionnellement sur le produit ou le service, l’offre et la relation client.
Si tout cela est bien entendu essentielles, cela ne permet pas de s’extraire de la guerre des prix et des marges et globalement, de la concurrence. Les ventes se font souvent dans la négociation, les efforts en communication ne sont pas toujours efficaces et la volatilité des clients.
Alors comment faire pour écarter la concurrence et surtout, faciliter la vente?
Pour cela, il y a la marque. En B2B, on peut le traduire par « brand to business », la marque au service de votre entreprise.
Le pouvoir de la marque en B2B
« La marque sert à pré-suader le client. Elle sert à faire ressortir sa personnalité et à effacer la concurrence«
Dans cet épisode, découvrez en quoi une marque forte permet d’attirer, fidéliser et réduire la concurrence, même en B2B. Un levier fort de business pour votre entreprise.
Avec David Breysse, expert en construction de marques et fondateur de la méthode Tilt, nous avons évoqué :
- à quoi sert la marque
- quelles sont les composantes de la marque
- qu’est-ce qui rend une marque unique
- quel est l’impact de la marque sur son entreprise, notamment en B2B
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