Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains projets professionnels obtiennent facilement un financement tandis que d’autres, malgré leur potentiel, peinent à convaincre les banques ?
Une partie de la réponse tient en deux mots : le storytelling financier.
L’être humain est avant tout guidé par ses émotions, y compris les professionnels du financement comme votre banquier ou un investisseur.
Conséquence : ce n’est pas toujours le projet le plus solide qui l’emporte, mais celui qui sait raconter la meilleure histoire. Raconter une histoire est essentiel pour optimiser vos chances d’obtenir un “oui” de votre banquier – de manière générale de toute personne dont vous voulez obtenir de l’argent…
Dans cet article, on explore ensemble le concept de storytelling financier, une méthode innovante qui pourrait transformer votre approche du financement. Avec une méthode en cinq étapes à appliquer.
Que vous cherchiez un investisseur, que vous prépariez une levée de fonds ou que vous vouliez obtenir un crédit professionnel à la banque, cet article va vous aider à construire un storytelling solide – à marketer votre discours financier.
On y va.
Le contenu de cet article est extrait de l’épisode 96 de My Marketing Podcast avec Anaïs Remaoun, cofondatrice d’Audit & Coverage et fondatrice de Galee.io.
Pourquoi utiliser le storytelling financier pour sa demande de financement professionnel et sa levée de fonds ?
Avez-vous déjà été témoin de la magie des histoires captivantes ? De celles qui vous transportent, vous tiennent en haleine et vous laissent avec un sentiment d’admiration ou d’inspiration ? Imaginez maintenant que vous puissiez insuffler cette magie à votre demande de financement.
Voici pourquoi le storytelling financier pourrait être votre meilleure carte à jouer :
- Émotion avant tout : Dans un monde submergé d’informations, ce qui touche au cœur se distingue toujours. Oui, les chiffres importent, mais associez-les à une histoire authentique, et ils prennent vie. Votre banquier n’est pas qu’une machine à calculer ; il a aussi des émotions. Jouez sur cela.
- Se démarquer du lot : Combien de dossiers un banquier ou un investisseur voit-il par jour ? Des dizaines ? Des centaines ? En racontant une histoire autour de votre demande de financement, vous faites de votre dossier une perle rare, inoubliable au milieu d’une mer de chiffres.
- Construire une relation de confiance : Une histoire bien racontée humanise votre projet. Elle montre que derrière les besoins financiers, il y a une vision, une passion et des personnes dévouées. C’est le début d’une belle relation de confiance entre vous et votre interlocuteur.
- La clarté l’emporte : En simplifiant votre projet et vos besoins à travers une histoire, vous rendez le tout plus digeste. Plus c’est clair, plus c’est convaincant.
Les 5 étapes pour construire son storytelling pour lever des fonds ou obtenir un financement professionnel
1. Construire son autorité via le Personal Branding
Tous les investisseurs vous le diront : ils investissent avant tout dans une ou des personnes et non dans une idée. Si l’idée est géniale mais le porteur de projet n’inspire pas confiance, c’est mort d’avance.
C’est là que le Personal Branding entre en jeu.
Avec l’omniprésence des réseaux sociaux, votre image personnelle, les investisseurs et les banquiers veulent savoir qui vous êtes et ce qui vous rend crédible pour mener votre projet à bien.
Comment rédiger sa biographie pour démontrer son expertise ? Construisez de la confiance avant tout : mettez en avant vos succès antérieurs, vos formations, vos compétences. Faites-en des histoires qui démontrent votre valeur ajoutée.
Par exemple, vous souhaitez obtenir un financement pour votre startup dans la fintech ? Parler de votre expérience dans la finance ou dans la tech ou de votre réseau liés à ces domaines est forcément un point positif.
2. Établir un lien émotionnel fort entre votre personnalité, votre vision et votre projet
La passion est contagieuse. C’est le rôle crucial de la passion et de l’émotion.
Les banquiers et les investisseurs sont aussi des êtres humains, rappelez-vous ! Ils sont plus susceptibles de soutenir un projet porté par une vision forte et une passion palpable.
Imaginez que vous ayez pour projet de créer une technologie pour nettoyer les océans. Si vous partagez des expériences personnelles, comme le fait d’avoir grandi près de la mer et d’avoir vu les dégâts de la pollution, cela crée un lien émotionnel.
Par exemple, c’est après avoir découvert des kystes dans sa poitrine à cause de certains produits cosmétiques que Justine Hutteau a lancé Respire, une marque de déodorants et produits d’hygiène naturels. Sa lutte personnelle, sa vision pour une cosmétique saine et transparente, a créé un puissant lien émotionnel avec les investisseurs et les consommateurs.
À retenir : pour articuler et partager votre vision, travaillez votre “pourquoi ». Pourquoi ce projet ? Pourquoi maintenant ? Et surtout, pourquoi vous ?
3. Positionner son projet comme unique et différent
Dans le monde du financement et du marketing en général, si vous ressemblez à tout le monde, alors vous n’êtes personne. Vous devez vous différencier !
Ce conseil est valable d’ailleurs même si vous ne levez pas de fonds ou ne cherchez pas de financement !
Pour cela, étudiez votre marché et identifiez l’angle de différenciation.
Pour tout savoir sur la construction d’un positionnement unique, c’est par ici.
4. Jouer sur le FOMO (Fear Of Missing Out)
Vous avez déjà ressenti cette peur de passer à côté de quelque chose ? Votre banquier aussi. Utilisez-le à votre avantage.
Qu’est-ce que le FOMO ? c’est le sentiment que tout le monde profite de quelque chose sauf vous. Dans le monde du financement, c’est la peur de passer à côté d’une projet de business super rentable.
Comment appliquer le FOMO ? Mentionnez que d’autres investisseurs sont déjà intéressés et que le temps est compté pour participer.
5. Souligner l’importance des chiffres et données financières
Si le cœur du réacteur storytelling financier est l’émotion, n’oubliez pas de parler chiffres.
Ça rassure votre banquier et augmente son niveau de confiance.
Mettez-vous à la place de votre interlocuteur : il ou elle voit passer des demandes de financements ou de fonds toute la journée. La présentation de vos données est essentielle.
Exit les tableurs excel et les graphiques soporifiques : facilitez au maximum la lecteure de vos données.
Mettez en avant des KPI clairs : prévisions de CA, taux de croissance, marge, EBITDA…
