Maîtriser le social selling | Icopower parle de sa formation avec My Marketing Xperience

L’entreprise

Icopower offre des solutions d’efficacité énergétique innovantes, garantissant des contrats d’économies électriques et par conséquent financières.

Le challenge

Déjà présente sur plusieurs marchés d’Europe et d’Afrique, la marque a été lancée sur le marché français en 2019 avec pour ambition de développer rapidement sa notoriété et rencontrer son marché notamment grâce à l’utilisation du canal digital.

Pour cela, Audrey Delamare, Responsable exécutif développement pour Icopower France, a contacté My Marketing Xperience afin de suivre la formation “Social & Digital Selling” et développer ses connaissances et ses compétences en matière de prospection digitale et développement de la notoriété.

Retour d’expérience

Quelle était votre situation, votre challenge avant qu’on travaille ensemble et qu’avez-vous obtenu en travaillant avec My Marketing Xperience?

Nous avons fait appel à My Marketing Xperience pour suivre la formation “Digital & Social Selling” car nous venions de prendre en charge la distribution d’une solution innovante d’économies d’énergie sur le marché français. Nous avions besoin de développer la notoriété de notre solution et de trouver des clients. En revanche, nous n’avions aucune idée de comment procéder ni par où commencer. Nous avons bien essayé de faire cela par nous-même au départ mais nous nous sommes rapidement rendus compte que cela nous prenait du temps et de l’énergie pour un résultat assez décevant.

Quel est selon vous le principal bénéfice de notre intervention?

Très complet et enrichissant, ce workshop d’une journée nous a permis de mieux comprendre les enjeux et surtout les mécanismes inhérents à la prospection digitale en BtoB. Nous avons appris les techniques qui nous sont accessibles pour identifier nos bons clients et nous faire connaître d’eux. Nous avons également apprécié le partage d’outils simples et pratiques pour faciliter et automatiser certaines tâches.

Aujourd’hui, nous sommes en mesure de mettre en place les actions digitales nous permettant de développer notre visibilité et toucher de nouveaux prospects.

Nous sommes convaincus que la prospection digitale est une stratégie gagnante en BtoB : d’ailleurs, nous avons décroché notre premier gros client en utilisant ces techniques!

Audrey Delamare, Icopower France

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