Pourquoi le marketing de contenu est essentiel pour votre activité?
Pourquoi le marketing de contenu est essentiel pour votre activité ?
Au cours de ces dernières années, le marketing de contenu est devenu synonyme de réussite des entreprises. Cependant, il reste une énigme pour beaucoup. Dans cet article, nous allons nous plonger dans ce qu’est réellement le content marketing et déterminer comment il peut avoir un impact significatif sur votre entreprise. Commençons par les bases.
Qu’est-ce que le content marketing ?
Le marketing de contenu est une approche stratégique du marketing focalisée sur la création et le partage d’un contenu de qualité et pertinent pour attirer et retenir une audience qualifiée. L’objectif final est de conduire le prospect ou client à effectuer une action rentable pour l’entreprise.
Le marketing de contenu donne la possibilité aux entreprises d’attirer des clients sans passer par la publicité traditionnelle. En mettant en place une véritable stratégie de contenu, les entreprises peuvent renforcer leur identité de marque, leur crédibilité et leur notoriété.
Comment ? En publiant des articles sur des blogs, en offrant des livres blancs ou encore en réalisant des partenariats avec d’autres sites web du même secteur d’activité.
Plusieurs canaux de communication sont à exploiter pour diffuser les contenus. Le content marketing est utile pour les clients potentiels de l’entreprise. Alors que ce dernier ne demande rien, on lui fournit un contenu riche orienté vers un sujet spécifique. C’est une manière efficace de s’informer grâce à la marque.
Quels sont les avantages pour une TPE ou une PME ?
Intuitivement, il paraît évident qu’une entreprise a toujours intérêt à se rendre présente pour ses clients potentiels. Partager du contenu intéressant est donc une stratégie logique. C’est ainsi que votre audience pensera spontanément : « Cette entreprise m’aide et me donne de bons conseils. Elle semble compétente et à mon écoute. J’ai envie d’en savoir plus. », dès qu’elle en ressentira le besoin.
Autre bénéfice du marketing de contenu, vous allez améliorer votre référencement et le classement de votre entreprise sur les moteurs de recherche.
De plus, vous allez plus facilement vous démarquer de vos concurrents. Quand vous publiez du contenu, vous devez intégrer des mots-clés et expressions liés à votre marque et votre secteur d’activité. En utilisant des termes spécifiques à votre industrie pour produire des contenus, vous les ferez remonter dans les moteurs de recherche.
Le marketing de contenu permet aux clients d’accéder à des informations exclusives. En postant sur les réseaux sociaux ou en publiant régulièrement sur votre blog, votre cible pourra alors partager vos publications en un clic et vous recommander au passage.
Si vous n’avez pas le temps ou les compétences pour vous occuper de votre marketing de contenu, pensez à l’externalisation marketing. Donner la possibilité à vos abonnés fidèles de relayer vos contenus va, non seulement, améliorer la portée et l’engagement de vos contenus, mais aussi augmenter le trafic vers votre site web. En effet, quand un internaute lit un article ou une publication de qualité, il a souvent tendance à visiter votre site web dans la foulée pour en savoir plus sur vos produits ou services.
Pour les TPE et PME, la clé de la réussite est d’avoir un plan de marketing de contenu solide, mais évolutif. Vous ne pouvez pas avoir une promesse de contenus de qualité et proposer un contenu sans intérêt. Déterminez combien de contenus vous voulez publier chaque mois (ou chaque semaine) et tenez-vous à ce calendrier. Vos internautes vont s’habituer au rythme de vos publications et attendront avec impatience du contenu frais. Cela les encourage à visiter votre site, blog et à vous suivre sur vos réseaux sociaux.
Comment créer du contenu attractif et de qualité pour votre audience ?
La méthode pour garantir la qualité de vos contenus est de toujours garder à l’esprit votre cible et de ne pas en dévier. Et surtout, vous devez établir une proposition de valeur. Cette dernière va renforcer les objectifs de votre entreprise et vous permettra de viser des audiences appropriées tout en produisant des contenus adaptés.
Les composantes essentielles de la proposition de valeur du marketing de contenu d’une PME/TPE sont :
- Définir une audience cible: dite clairement qui vous ciblez
- Identifier ce que vous souhaitez délivrer à votre audience: est-ce que vous apportez de l’information utile, des messages inspirants, des conseils sur votre secteur d’activité ou quelque chose d’autre ?
- Fixer quels sont vos objectifs en partageant des informations avec votre audience: est-ce que votre but est de faire grandir votre activité ? Augmenter votre nombre d’abonnés ? Transformer un certain pourcentage de visiteurs en acheteurs ? Dans tous les cas, tenez à jour les résultats afin que toute personne investie dans votre stratégie puisse comprendre vos attentes.
Une fois qu’une proposition de valeur solide est rédigée, passez à l’action !
Rendez-la visible aux yeux de vos internautes sur votre site web, votre blog, vos réseaux sociaux afin que votre audience y soit constamment exposée et soit consciente des raisons pour lesquelles vous postez. Cette proposition de valeur sert également à établir une feuille de route pour votre stratégie de contenu. Cela permet de filtrer plus facilement ce qui est utile à votre marque et ce qui ne l’est pas.
Le contenu a évolué ces dernières années. Intégrez dans votre stratégie : articles, vidéos, photos, visuels, gifs, infographies… C’est un des secrets pour avoir une audience engagée ! Il existe également d’autres techniques complémentaires pour attirer une cible qualifiée basée sur le contenu tel que l’inbound marketing.
Mettre en place une stratégie de contenu
Une fois avoir défini l’audience à qui vous vous adressez, les objectifs et la proposition de valeur, il va falloir passer à la création des contenus. Mais, avant cela, on détermine d’abord par quels leviers communiquer. Est-ce qu’un blog est plus adapté à votre expertise ? Quels sont les réseaux sociaux les plus pertinents vis-à-vis de votre entreprise ? C’est à cette étape que les choses se corsent. Et, il n’est pas question de la sauter au risque de perdre du temps et de l’argent ! Pour cela, c’est important de connaître avec précision les attentes et les besoins de son audience. Car, le content marketing reste avant tout une stratégie répondant à des objectifs clairs.
Identifier un fil conducteur
Lorsque les premières phases sont validées, on établit une ligne éditoriale. Elle garantit une uniformité et une constance dans l’ensemble des contenus qui seront produits et publiés. Grâce à elle, la cible associe la marque à des sujets spécifiques qui gravitent autour de votre secteur de prédilection. Cette dernière s’orientera vers vous au moment où elle aura besoin d’informations dans votre domaine. Pour vous, il s’agit aussi d’un moyen efficace de trouver des sujets porteurs qui intéresseront une audience qualifiée.
Produire et planifier les contenus
Ici, la création des contenus entre en jeu : on parle surtout de conceptualiser, de rédiger ou mettre en page des éléments pour les partager à votre audience. Il ne faut pas négliger cette partie qui contribue à refléter votre image de marque.
Autre point clé des stratégies de content marketing : la récurrence. Créer des contenus c’est bien, mais qu’ils soient appréciés, lus et génèrent de l’engagement est encore mieux ! Publier de manière stable à votre rythme est essentiel pour initier une sorte de rendez-vous avec votre audience. Cela requiert la mise en place d’un calendrier éditorial ou planning de publication. Il s’agit d’un support où tous les contenus à prévoir sont indiqués à certaines dates. Il varie en fonction de la fréquence de publication que vous vous imposez. L’objectif est de déterminer quels sont les contenus à diffuser, d’y inscrire les moments clés et événements liés à votre activité pour anticiper la production des contenus et les programmer à l’avance. Tout cela nécessite alors une organisation, mais évite de travailler en flux tendu et permet d’obtenir des résultats de qualité.
Le content marketing pour travailler son référencement naturel
Le marketing de contenu est l’une des techniques employées pour qu’un site web figure parmi les premiers résultats dans les moteurs de recherche. C’est le principe du SEO, Search Engine Optimization. Le concept est de diffuser des contenus de qualité en lien avec les requêtes ou des expressions faisant l’objet d’interrogations de la part des utilisateurs. En se positionnant sur des mots-clés et en répondant aux sujets recherchés, votre entreprise ressort plus facilement sur internet. Mieux référencé, vous gagnez alors en visibilité. La stratégie participe à bâtir votre image de marque, vous devez produire des contenus originaux non dupliqués. D’autres enjeux se cachent derrière l’optimisation de vos contenus. Ils permettent de générer plus de trafic sur le site web, de développer votre notoriété en ligne ou encore d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés.
Des contenus web optimisés
Pour qu’une stratégie de contenu performe, les contenus produits en ligne doivent être optimisés de sorte à séduire les algorithmes des moteurs de recherche, comme Google et les utilisateurs. Pour les pages web ou articles de blog, cela passe notamment par l’intégration de mots-clés, le champ lexical et un travail sémantique. La structure des contenus joue également un rôle important pour le référencement naturel. Il convient par exemple de trouver des titres accrocheurs, d’optimiser les balises et les liens internes ou externes des contenus.
Le marketing de contenu offre une multitude de possibilités. Les TPE ou les PME ont la possibilité d’élaborer leur stratégie de contenu marketing sur le long terme pour booster leur chiffre d’affaires.
Largement adopté par les grandes entreprises, le marketing de contenu est une tactique que toutes les TPE/PME ont intérêt à intégrer dans leur stratégie. Moins coûteuse que les campagnes de publicité traditionnelle, elle permet de gagner en visibilité, en notoriété et efficacité tout en se positionnant comme un « média » de référence aux yeux de votre audience. Vous voulez passer à l’action et mettre en place votre stratégie de contenu ? Contactez notre équipe par en discuter !
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