Publicité Facebook en B2B : comment les utiliser ?
Facebook permet aux entreprises de créer des campagnes publicitaires réussies. Pour les entreprises s’adressant à d’autres entreprises, le choix d’utiliser les publicités Facebook en B2B est moins évident qu’en BtoC.
La différence entre la publicité B2B et B2C
Le parcours d’un acheteur B2B est plus long et plus complexe que celui d’un consommateur ordinaire. Les prix d’achat sont également souvent beaucoup plus élevés.
Mais une chose est sûre. Les prospects B2B sont des personnes. Des personnes qui, en grande partie, utilisent Facebook (61% des internautes de plus de 15 ans l’utilisent tous les mois en France).
Leur prise de décision est différente en revanche. Ils sont guidés par des motivations, des objectifs, des freins et des émotions qu’il est impératif de bien comprendre. D’où l’importance de bien définir sa cible marketing en B2B avec notamment la méthode du persona.
Pour résumé : les prospects sont sur Facebook. À partir de là, Facebook peut devenir une plateforme publicitaire “comme une autre” en B2B… à condition de connaître les bonnes pratiques.
Pour cela, nous avons interviewé Danilo Duchesnes, expert Facebook Ads et fondateur de DHS Communication.
Au programme de l’épisode #61 de My Marketing Podcast
- pourquoi la publicité Facebook peut être intégrée dans une stratégie digitale en B2B
- comment utiliser la publicité Facebook & Instagram en B2B
- les bonnes pratiques lorsqu’on créé une campagne de publicité sur Facebook en B2B
Cet épisode contient de très nombreux exemples ! Danilo partage une quantité impressionnante de conseils concrets sur les meilleures pratiques mais aussi les erreurs à éviter.
👉 Écoutez l’épisode // Voir l’interview en vidéo sur Youtube
À propos de Danilo Duchesnes
Danilo est fondateur et CEO de DHS Digital, agence de publicité Facebook et Instagram, spécialisée dans la création de contenus pour des campagnes publicitaires. Danilo vous offre la possibilité d’apprendre et de se former dans la création de contenus. Il anime également “le rendez-vous Marketing” un podcast purement dédié au domaine du Marketing.
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