Ventes BtoB : 5 raisons pour lesquelles ça ne décolle pas
Vous vendez un produit, un service ou une solution à des professionnels et vos ventes ne décollent pas, ou stagnent?
La commercialisation est compliquée, longue, inefficace et vous aimeriez comprendre pourquoi? Ces problématiques ne sont pas rares et touchent un grand nombre de professionnels sur le marché B2B.
Souvent méconnues, il est nécessaire de rapidement identifier les raisons qui expliquent ce blocage pour éviter des situations délicates, voire irrécupérables. Dans cette vidéo, nous vous proposons d’identifier 5 causes majeures qui peuvent expliquer cette situation. Découvrez si vous êtes confronté.e à l’un de ces cas.
5 raisons pour lesquelles vos ventes BtoB stagnent
- Absence de marché ou mauvais positionnement sur votre marché?
- La valeur de votre produit/service n’est pas bien perçue : vos prospects ne comprennent pas l’intérêt, les bénéfices de votre offre. Un problème fréquent dont nous avons déjà parlé ici.
- Votre entreprise n’est pas assez visible : trop de prospects qualifiés sont exposés à vos messages.
- La relation client n’est pas assez réactive ou régulière.
- Le manque d’investissement en marketing explique souvent les 4 problèmes précédents.
Après le visionnage, vous serez donc en mesure de déterminer pour quelle.s raison.s vos ventes en BtoB bloquent ou ne croissent pas et de mettre en place des leviers d’action pour amorcer le décollage de votre activité.
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