Votre stratégie marketing enfin claire, actionnable et rentable
Une méthode et un accompagnement de 6 à 12 semaines pour des résultats durables.
Structurer une stratégie marketing au service de votre croissance
Votre entreprise possède une forte expertise, une solution et une vision innovantes sur votre marché, mais vous avez du mal à structurer votre acquisition de clients pour développer votre chiffre d’affaires ?
Comme beaucoup d’entreprises en BtoB, vous êtes freiné dans votre croissance – pas par manque de qualité ou d’expertise mais à cause d’une stratégie marketing inadaptée ou… inexistante.
Conséquences :
- Du temps et des ressources gaspillés dans des actions qui ne génèrent pas de résultats concrets – ou insuffisamment
- Des prospects qui ne sont pas qualifiés
- Une acquisition de clients mal maîtrisée
- Des concurrents plus visibles qui s’imposent sur leur marché
Notre méthode d’accompagnement marketing stratégique
100% collaboration, 100% personnalisée pour des résultats concrets
Etape 1 – audit marketing
Savoir d’où on part pour construire où on va.
On collecte des données sur votre stratégie et vos actions marketing et communication afin d’évaluer la situation de départ et les leviers d’optimisation.
L’objectif n’est pas de distribuer des bonnes ou de mauvaises notes mais d’avoir une vision des actions mises en place (ou non) et de leurs résultats. Cela comprend entre autres votre présence en ligne, vos supports de communication et vente, vos actions marketing. Pour cela, on couple données quantitatives et qualitatives.
À cette étape, on a besoin de vous pour :
- nous transmettre les données disponibles sur vos actions marketing et communication et vos concurrents
- Une séance de travail de 1h30 à distance ou en présentiel
Etape 2 – une stratégie marketing sur mesure
Tous les outils et techniques marketing sont accessibles à tous. Faire la différence et dépasser vos concurrents passent par une stratégie unique. Positionnement, axes de différenciation, proposition de valeur mais aussi et surtout votre offre, on construit avec vous et pour vous les fondations de votre stratégie marketing.
À la clé, une stratégie unique pour optimiser toutes vos actions marketing et commerciales. On revoit
Une étape “game-changer”.
À cette étape, on a besoin de vous pour :
- 3 sessions de travail de 1h30 à distance ou en présentiel
- La préparation en amont de ces sessions de travail
- 1 session de 1h pour vous présenter nos recommandations stratégiques (positionnement & stratégie d’offres)
Étape 3 – Actions !
On élabore le plan d’actions marketing pour implémenter la stratégie définie. De votre écosystème de vente à vos canaux marketing et communication, vous obtenez une feuille de route des actions sur les 12 prochains mois. On complète ça avec un budget marketing estimatif et une affectation des ressources recommandées.
Objectif : optimiser vos ventes à court, moyen et long terme.
À cette étape, on a besoin de vous pour :
- Vacances ! On ne vous sollicite pas à cette étape !
- On se retrouve pour 1 rdv de restitution de 2h environ durant lequel on vous présente votre stratégie d’acquisition et votre plan marketing.
”Nous recherchions une agence pour nous aider à renforcer notre marque et clarifier notre offre. Le résultat est très satisfaisant et l’impact s’est mesuré immédiatement avec de meilleures propositions, ainsi qu’une offre qui valorise beaucoup mieux notre travail, tant pour nos clients que pour nous.
Clément DattéeCEO de Logaryhtm
Une stratégie marketing pragmatique, actionnable et qui fait sens pour votre entreprise et vos équipes
- Finies les stratégies marketing fumeuses et incompréhensibles. Place marketing orienté résultats.
- Un audit synthèse de l’audit marketing
- L’analyse de votre ou vos cibles clients
- votre proposition de valeur rédigée
- le positionnement clarifié et expliqué
- la structure du pitch de vente
- la cartographie de vos offres pour optimiser la valeur vie de vos clients
- le plan d’action pour les 6 prochains mois
- Des pistes d’optimisations : canaux digitaux (réseaux sociaux, site web, google my business, etc.), sales pitch, supports de vente.
”Une vraie écoute et adaptation au business spécifique de son client.
Sébastien TourneCEO Agence Cross
Une maîtrise des stratégies marketing digitales. Une aide précieuse pour structurer ses idées et accompagner au changement.
Et une partie humaine indispensable !
Des résultats concrets
- Comme nos clients, passez à l’action, bénéficiez de nos conseils en marketing pour développer sereinement votre activité ! Sur le terrain, voici ce que les entreprises accompagnées ont déjà pu gagner
- Une prospection commerciale plus efficace, des rendez-vous plus facilement décrochés
- Des devis qui transforment plussouvent et plus rapidement
- Un « panier moyen » plus élevé
- Une baisse du temps consacré à la préparation de devis et de propositions commerciales
- De nouvelles opportunités qui se présentent, en ligne avec les objectifs fixés
- Une nouvelle phase de développement amorcée
- Une confiance retrouvéeet communicative au sein des équipes !
- Des clients alignés avec les valeurs de votre entreprise
Une méthode unique et éprouvée pour définir votre stratégie marketing personnalisée
Les fondations marketing
Cible, positionnement, message, offres… On vous transmet les bases solides en marketing pour vendre plus facilement, quel que soit votre marché.
L’écosystème de vente
Canaux de vente, communication, distribution… Comment toucher vos prospects et accroître votre visibilité ? Ensemble nous travaillons sur ces points en profondeur, pour une expérience unique et personnalisée !
Le plan d’actions marketing opérationnel
Planning, ressources, budget, on est prêt à envoyer ! Obtenez rapidement des résultats grâce à la stratégie marketing adoptée.
”Travailler notre positionnement et notre stratégie en général nous a permis de prospecter plus efficacement et de générer de nouvelles opportunités.
Jean-Christophe GroussetFondateur d'iDCONCEPTS
Prêt à agir ?
Le mieux, c’est d’en parler.
Prenez rendez-vous avec notre équipe.
F.A.Q, les questions que nos clients se posent avant de se lancer…
Au bout de combien de temps obtient-on des résultats ?
Question légitime. Nos clients observent généralement des résultats en 2 temps :
- les premiers résultats surviennent lors de l’optimisation du positionnement, du pitch de vente et des offres qui permettent une hausse du taux de conversion et du ticket moyen par client.
- dans un second temps, le déploiement opérationnel avec la mise en place des actions (géré par le client ou via My Marketing Xperience) avec une hausse des leads qualifiés
- à moyen terme, une hausse de la notoriété et de la croissance du chiffre d’affaires.
Combien de temps dure l’accompagnement marketing ?
L’accompagnement Maximize dure en moyenne entre 6 et 12 semaines. Nous veillons à ce que le rythme soit respecté pour assurer une cadence permettant d’atteindre rapidement les premiers résultats. Il est possible d’intervenir en mode commando avec un accompagnement sur 2 jours intensifs selon le contexte 🙂.
Quelle que soit la formule choisie, un investissement individuel et collectif en termes de temps est indispensable à la réussite de l’accompagnement marketing. Nous apportons les ressources, la méthode, le suivi, les conseils… mais sans l’implication du ou des dirigeants, les résultats ne seront pas au rendez-vous.
Est-ce que vous exécutez la stratégie marketing ?
Oui, c’est possible ! Les gens aiment continuer à travailler avec nous :
—> Vous avez une équipe qui implémente en interne ? Nous intervenons en supervision et pilotage stratégique pour s’assurer de la mise en place du plan d’actions.
—> Vous n’avez pas d’équipe et souhaitez déléguer l’implémentation à notre agence ? Voilà ce que nos clients nous demandent en général : création de contenu, création ou refonte de site internet, animation de la page entreprise LinkedIn, campagne SEO et paid, etc.
Qui doit participer aux sessions de travail ?
Tout dépend de la taille et de l’organisation de votre entreprise. Les profils commerciaux, marketing, communication, marketing produit – de manière générale les personnes en interaction avec vos clients et/ou qui occupent une fonction commerciale – sont essentiels pour collecter des données et apporter leur expérience et connaissance de votre cible client.
Il est fréquent que la direction des opérations fassent aussi partie des échanges. Bien évidemment, la direction générale / l’équipe fondatrice est essentielle pour les startups et TPE.
