Formation Prospection Digitale & Social Selling en BtoB
Disponible 100% digitale ou à distance
Possibilité prise en charge par votre OPCO
Quels sont les objectifs ?
- Développer la visibilité de votre entreprise auprès des décideurs BtoB
- Générer des leads sans prospecter physiquement
- Prospecter efficacement à distance en utilisant les techniques qui fonctionnent aujourd’hui
- Capter l’attention de prospects qualifiés
- Trouver les bons contacts sur internet
- Optimiser votre performance en générant des leads de qualité
des décideurs BtoB utilisent LinkedIN.
des vendeurs les plus performants déclarent que les réseaux sociaux tels que LinkedIn, sont importants pour conclure des affaires.
D’opportunités en plus sont en moyenne générées par les commerciaux maîtrisant le social selling, comparés à leurs pairs.
A qui s'adresse cette formation ?
- Dirigeants de TPE et PME
- Managers commerciaux
- Indépendants
- Professionnels de la communication et du marketing
Programme
Module 1
Développer sa visibilité et celle de son entreprise sur LinkedIn
Profil perso vs page pro : qui fait quoi?
Construire sa visibilité
Profil LinkedIn : comment l’optimiser pour la vente?
Comment animer efficacement son profil LinkedIn
Module 2
Prospecter efficacement sur LinkedIn
Comment trouver les bons contacts dans la masse de profils LinkedIn? Les techniques pour identifier vos futurs clients.
Engager une relation
Meilleures pratiques sur LinkedIn
Les outils complémentaires pour soutenir la prospection sur LinkedIn
Module 3
Faire de la publicité sur LinkedIn (LinkedIn Ads)
Pourquoi recourir à la publicité sur LinkedIn
Créer des campagnes efficaces
Identifier les profils engagés
Retargeting
Analyser les retours & suivi
Module 4
Organiser ses actions de social selling
Planification et automatisation
Les meilleures pratiques
A l'issue de cette formation, vous saurez :
- Optimiser votre profil LinkedIn pour en faire un outil de vente
- Comprendre comment augmenter votre visibilité et votre influence sur LinkedIn
- Animer la page LinkedIn de votre entreprise
- Développer la visibilité de votre entreprise auprès d’une audience BtoB sur LinkedIn
- Prospecter efficacement en trouvant les contacts pertinents
- Capter l’attention de vos prospects et déclencher des actions de leur part
- Utiliser les bons outils pour organiser et planifier vos communications
- Cibler efficacement les acheteurs BtoB sur LinkedIn
- Créer des campagnes de publicité sur LinkedIn
- Comprendre comment utiliser les données et statistiques fournies par LinkedIn pour augmenter votre efficacité commerciale
Ils ont choisi de former leurs équipes avec nous
Modalités pratiques
- Formation dispensée à distance (visio-conférence)
- De 3 à 8 participants
- 40% pratique, 60% théorique
- Délivrance d’une attestation de formation
- Possibilité de prise en charge par votre OPCO
A propos de nous
My Marketing Xperience permet aux entreprises innovantes et aux PME en BtoB d’aller plus vite.
Pour cela, nous leur apportons les conseils, les services et les techniques marketing qui fonctionnent aujourd'hui afin de les faire connaître de leurs bons clients, de les convertir et de les fidéliser.
”Aujourd’hui, nous sommes en mesure de mettre en place les actions digitales nous permettant de développer notre visibilité et de toucher de nouveaux prospects. D’ailleurs, nous avons décroché notre premier gros client en utilisant ces techniques!
Audrey DelamareIcopower France
