1. Présentation du client 

Elysys est un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de gestion comptable et de gestion d’investissement, destinées aux family offices.

Sur ce marché de niche, l’entreprise doit composer avec deux canaux de vente distincts : la vente directe à ses clients finaux, et la vente indirecte via un réseau de partenaires revendeurs (VARs).

Cette double dynamique commerciale impose une approche marketing capable de parler à des audiences différentes, avec des besoins et des logiques de décision propres à chacune.

L’entreprise cherchait à structurer sa stratégie marketing pour soutenir ses objectifs commerciaux sur ces deux fronts.

2. Contexte et enjeux 

Le projet intervient alors qu’Elysys remet à plat sa stratégie marketing pour positionner ses solutions ni les rendre faciles à vendre par ses partenaires.

Trois enjeux stratégiques sont identifiés :

• Positionnement partenaires : sans stratégie claire, les solutions Elysys a besoin de construire un argumentaire structuré pour convaincre les revendeurs et faciliter leur travail de vente auprès des clients finaux.
• Notoriété sur le segment des revendeurs : la marque et ses offres restent peu connues auprès des VARs, ce qui limite leur capacité à défendre l’offre Elysys auprès de leurs propres clients.
• Go-to-market à clarifier : l’entreprise a besoin d’une vision commerciale claire, traduite en plan marketing concret et actionnable.

3. Problématique 

Lorsqu’elle prend contact avec My Marketing Xperience, Elysys fait face à trois difficultés qui freinent son développement commercial :

• Une stratégie marketing à clarifier : pour positionner les solutions de façon à faciliter leur vente, que ce soit en direct ou via les partenaires.
• Un déficit de notoriété chez les revendeurs : le manque de visibilité sur le segment des VARs limite leur capacité à défendre l’offre Elysys auprès de leurs propres clients.
• Un go-to-market à transformer en plan d’actions : la vision commerciale existe, mais elle n’est pas encore déclinée en actions marketing concrètes et priorisées.

4. Solution déployée

Pourquoi My Marketing Xperience ?

Face à cette double problématique, Elysys a fait appel à My Marketing Xperience pour structurer sa stratégie go-to-market à travers une approche collaborative et opérationnelle.

Un accompagnement structuré en sessions de travail

Sur une période de un à trois mois, notre équipe a mené un accompagnement combinant sessions de travail collaboratives (workshops) et construction d’un livrable stratégique complet.

Cette phase a permis de :

• Clarifier le positionnement d’Elysys pour les deux segments, direct et indirect
• Redéfinir l’offre et les messages pour qu’ils résonnent auprès des clients finaux comme des partenaires revendeurs
• Construire une stratégie de go-to-market cohérente sur les deux canaux
• Traduire cette stratégie en plan d’actions marketing concret et priorisé

Une approche participative

Les sessions de travail ont permis d’impliquer directement les équipes d’Elysys dans la construction de la stratégie, favorisant l’adhésion et l’appropriation des recommandations dès leur conception.

5. Résultats

Des bénéfices qualitatifs immédiats

• Discours clarifié : Elysys dispose désormais d’un discours marketing plus clair, aligné avec ses deux segments de vente.
• Positionnement affiné : le positionnement de l’entreprise est devenu plus pertinent et plus précis, tant pour les clients finaux que pour les partenaires revendeurs.
• Messages plus percutants : les messages marketing gagnent en impact et en clarté.
• Plan d’actions opérationnel : Elysys dispose d’un plan d’actions précis qui a permis d’accélérer significativement la mise en œuvre des recommandations.

De la stratégie à l’action

Les recommandations n’ont pas dormi dans un tiroir. Elysys est rapidement passé à l’exécution : le site internet a été entièrement refondu en appliquant les préconisations de My Marketing Xperience. En parallèle, une partie du plan d’actions a pu être déléguée et prise en charge directement en interne, signe que la stratégie livrée était suffisamment claire et opérationnelle pour être appropriée par les équipes.