Prospectez plus efficacement en BtoB grâce aux canaux digitaux.
Sans agacer vos prospects!
Tarif : 950€ HT / personne
La réalité de la prospection B2B aujourd’hui
Les appels à froid ne fonctionnent plus.
Des longues heures passées à téléphoner sans aucun résultat finissent par ébranler la confiance de nombreux commerciaux, en eux-mêmes mais également dans leur entreprise.
A tel point que beaucoup de commerciaux procrastinent quand il s’agit de prospecter.
Un casse-tête pour les directeurs commerciaux qui ne savent pas comment faire pour motiver leur équipe à se mettre « à la chasse » et les mettre dans un état d’esprit positif.
Pourtant, avec les bonnes méthodes et techniques, il est possible de prospecter avec succès et sans subir le stress des refus à répétitions.
Comment ?
Grâce à la prospection digitale en B2B, le canal de prospection le plus performant en B2B en 2022.
Problème : ces techniques sont nouvelles.
Elles sont souvent mal utilisées.
Elles ne sont pas enseignées dans les écoles, ni sur le terrain.
Seule une toute petite minorité de commerciaux en connaissent l’existence.
Ceux-là ne connaissent pas la frustration des longues séances de phoning pour aucun rendez-vous décroché.
Mais ça, c’était avant….
Une prospection efficace, intelligente et ciblée
Cette campagne de prospection par email a été lancée en janvier 2022 auprès de 68 prospects seulement.
Pourtant, on a réussi à générer 9 prises de rendez-vous qui ont permis de signer 2 contrats rapidement (les autres, on les suit toujours!)
C’est grâce à notre méthode de prospection digitale.
Cette méthode, c’est celle qu’on partage dans les moindres détails dans la formation « Prospection digitale en BtoB »
On utilise la prospection par email depuis 2018.
On s’est formées, on a testé beaucoup d’outils.
On a lancé des dizaines de campagnes pour notre agence – mais surtout pour nos clients !
Aujourd’hui, on partage nos meilleures pratiques qui associent :
- Qualification
- Personnalisation
- Rédaction orientée « neuro-vente », fondée sur le fonctionnement du cerveau humain)
- Et un soupçon de technique no code (pas besoin de savoir coder!)
Ce que vous saurez à l’issue de cet atelier de formation
- Générer des fichiers de prospection qualifiés
- Optimiser les taux d’ouverture et taux de réponse à vos emails
- Rédiger des emails qui captent l’attention
- Obtenir des réponses à vos emails
- Initier des conversations avec vos prospects
- Décrocher des rendez-vous avec des prospects qualifiés
- Automatiser une partie de vos actions pour gagner en efficacité
- Utiliser des outils simples qui vont vous changer la prospection
Programme
1. Préparer sa prospection digitale
On prépare les ingrédients!
- Bien définir et comprendre sa cible
- Définir ses objectifs
- Générer un fichier de prospection ultra qualifié
2. Ecrire des emails de prospection qui génèrent des résultats
Un peu de technique (accessible et fun!)
- Les techniques de rédaction qui ont fait leur preuve
- Les structures de messages
- Maîtriser les relances
- Accès à nos modèles de messages pour vous inspirer !
3. Configurer son système de prospection digitale
On passe en cuisine!
- Les paramètres pour optimiser la délivrabilité
- Préparer et vérifier sa campagne de prospection
- Partages des techniques de sioux pour optimiser les retours 🙈
4. Multiplier les canaux pour optimiser les retours
On décline la recette !
- Prospecter sur LinkedIn : les règles de base
- Automatiser sa prospection LinkedIn
- Créer une prospection multicanale
Vos G.I
Gentils Intervenants
Depuis 2010, My Marketing Xperiende accompagne les entreprises en B2B à développer leur visibilité et leurs ventes.
💪 Nos forces
Une vision stratégique ET terrain en même temps, la pratique quotidienne des techniques qu’on partage (vous iriez consulter un dentiste qui ne voit qu’un patient par mois ?)
🦓 Notre différence Un accompagnement tourné vers l’action, soutenu par une pédagogie alliant individu et collaboratif. Le tout dans la bonne humeur !
Pédagogie & Info pratiques
- Durée : 2 demi-journées de 3h30 ou 1 journée de 7h
- Modalité : présentiel (à Monaco ou 06) ou distanciel synchrone (visio)
- Support complet pour progresser durant la journée
- Nos conseils pour construire et optimiser votre prospection digitale
- Le partage de modèles et d’exemples de campagnes d’emails qui ont cartonné
- Des tutoriels vidéos pour tous les outils que l’on abordera durant la journée – pour ne pas être perdu une fois devant votre écran
- Tous les éléments prêts pour passer à l’action !
Demandez des informations
Choisissez le créneau disponible de votre choix.
Durant notre rendez-vous, nous répondrons à vos questions afin d’étudier si ce programme répond bien à vos attentes.