Les métiers du droit, et des professions réglementées en général, peuvent paraître très codifiés dans l’imaginaire collectif. Les nombreuses interdictions en matière de promotion encadrant ces professions rendent par complexe leur communication. Mais certains professionnels refusent simplement de faire d’une certaine manière car c’est comme cela que c’est fait. Ils ont une vision de leur métier et choisissent de casser les codes tout en respectant les règles. Ils innovent et…
L’un des sujets qui revient régulièrement dans nos conversations, si populaire qu’il en deviendrait presque un buzzword, est celui de l’innovation. L’innovation est-elle la chasse gardée des startups? Peut-on innover sans être une startup? Pourquoi certaines innovations percent et pas d’autres ? Que faut-il pour réussir en tant qu’entrepreneur dans un secteur innovant? Pour parler de cela, nous avons le plaisir d’accueillir dans cet épisode un scientifique et spécialiste de…
Aujourd’hui, alors que nous connaissons une période complexe et pleine d’incertitude, de nombreux entrepreneurs ont choisi d’appréhender cette période inédite avec sagesse et pragmatisme. D’une part, dans leur manière de gérer la situation en interne, vis-à-vis de leurs collaborateurs, mais également dans la façon de se remettre en question par rapport à leur activité. De s’interroger sur les différentes opportunités de changement ou d’évolution avec comme objectif permanent depuis le…
Aujourd’hui, alors que la crise du coronavirus nous plonge dans une période d’incertitude, de nombreux entrepreneurs ou aspirants entrepreneurs se questionnent pour envisager d’autres voies, d’autres modèles moins traditionnels. Nous avons dans cet épisode souhaité aborder un modèle d’entrepreneuriat beaucoup plus répondu qu’on ne le croit : lancer et développer plusieurs activités professionnelles. Serial entrepreneur, slasheur… des noms qui fleurissent et qui témoignent des multiples formes de entrepreneuriat. Un podcast…
Dans ce nouvel épisode de My Marketing Podcast c’est Laurent Vella, fondateur d’Avelia, qui inaugure notre série d’interviews d’entrepreneurs. Vous découvrirez son parcours, sa vision du métier et pourquoi il a ressenti le besoin d’intégrer le marketing dans sa stratégie de croissance. Avelia est depuis 2003 spécialisée dans le déploiement de solutions sécurisées, économiques et innovantes pour accompagner les entreprises dans la réussite de leur transformation digitale. Comment gérer la…
Le 8 avril 2010 naissait My Marketing Manager. 10 ans, c’est un anniversaire important dans une vie, ça l’est aussi pour la vie d’une entreprise. Cet anniversaire marque une étape importante, des nouveautés et des surprises… Pour ses 10 ans, My Marketing Manager change de nom et d’identité pour devenir My Marketing Xperience. Pourquoi? Comment? On vous dit tout ici. Nous avons un peu hésité à célébrer nos 10…
Vous vendez un produit, un service ou une solution à des professionnels et vos ventes ne décollent pas, ou stagnent? La commercialisation est compliquée, longue, inefficace et vous aimeriez comprendre pourquoi? Ces problématiques ne sont pas rares et touchent un grand nombre de professionnels sur le marché B2B. Souvent méconnues, il est nécessaire de rapidement identifier les raisons qui expliquent ce blocage pour éviter des situations délicates, voire irrécupérables….
Pour la deuxième année, l’équipe de My Marketing Manager a participé au salon Monaco Business qui s’est tenu le 3 octobre dernier à Monaco. Comme on ne change pas une équipe qui gagne, c’est de nouveau aux côtés de Homisis, GROW UP Human Resources et Kromyk avec lesquelles nous avons créé l’Atelier que nous avons participé à cette nouvelle édition. Mini-conférences & nouveauté 2019 Pour rappel, Monaco Business…
Lors d’un récent déjeuner avec un dirigeant d’une entreprise en croissance, celui-ci nous confiait avoir toujours compté sur le bouche-à-oreille pour trouver des clients mais qu’aujourd’hui, il voyait les limites de cette “stratégie”. Gratuite et ne nécessitant pas d’effort particulier, le bouche-à-oreille est souvent présenté comme la meilleure stratégie marketing pour développer son entreprise. Pourtant, le bouche-à-oreille présente des risques méconnus et importants pour le développement de votre entreprise… et…
Imaginez la situation. Vous êtes persuadé que votre produit est parfaitement adapté aux attentes de vos clients. Plus que de les satisfaire, il est en capacité de les combler. Ce produit a nécessité de lourds investissements. De son succès dépend l’accomplissement de vos objectifs. Pourtant, aussi parfait soit-il, vous avez l’impression que vos prospects ne le perçoivent pas à sa juste valeur. Votre audience n’est pas sensible à votre présentation,…
Il y a quelques temps nous avions écrit un article qui portait sur la perception de votre entreprise par vos prospects. Dans ce troisième épisode de My Marketing Podcast, Sandie développe ce sujet et vous propose un test pour en savoir plus ! Après tout, vos prospects perçoivent-ils bien tous les bénéfices que vous apportez ? Êtes-vous sûr(e) que vos produits et vos services sont bien compris par les autres ? N’hésitez…
Notre article récent sur le neuromarketing semble vous avoir plu (Plus de 230 partages à l’heure où nous écrivons ces lignes !) Nous avons donc décidé de développer ce sujet à l’audio sur Soundcloud. Dans ce deuxième épisode, découvrez avec Guillaume pourquoi et comment utiliser le neuromarketing dans votre stratégie marketing et commerciale. Vous découvrirez que ce ne sont pas des pratiques réservées aux grandes entreprises, mais qu’elles peuvent parfaitement s’appliquer quelle…
Ça y est. My Marketing Manager a 9 ans ! Pour l’occasion, nous avons décidé de nous lancer dans une toute nouvelle aventure, cette fois-ci audio, avec les podcast marketing. Découvrez My Marketing Podcast Ce format vous permet de nous écouter sur SoundCloud en allant au travail, dans votre voiture, en faisant vos courses, bref, plus ou moins n’importe où, une manière rapide d’apprendre et de s’inspirer. N’hésitez pas à vous abonner…
Ceux qui nous connaissent personnellement le savent : la protection de l’environnement est une cause à laquelle nous sommes très sensibles chez My Marketing Xperience. Si nous avons depuis longtemps adopté de nombreux gestes éco-responsables dans notre vie personnelle, nous avons souhaité être cohérentes avec nos convictions et nous avons progressivement mis en place la même démarche chez My Marketing Xperience depuis plusieurs années. Le Pacte pour la Transition Énergétique…
Non. Le neuromarketing n’est pas réservé qu’aux marques bien établies qui disposent de budgets colossaux. Non, le neuromarketing n’est pas une manipulation issue de 1984 pour nous asservir. Le neuromarketing est un outil qui peut vous différencier clairement de vos concurrents. découvrez comment dans cet article. On vous invite ici à découvrir deux notions fondamentales de cette discipline issue des neurosciences et comment les mettre en œuvre ! Le processus…
“Mon produit s’adresse à tout le monde, n’importe qui peut en avoir besoin”. Une croyance que l’on croise encore régulièrement (et à qui il faut tordre le cou). Impossible de retenir l’attention de vos visiteurs, de vos prospects ou d’utilisateurs potentiels en tentant de s’adresser à tout le monde. Avez-vous bien défini votre cible clients, votre audience? Cette erreur peut rapidement être fatale pour l’entreprise ou l’emmener à s’épuiser –…
“Le marketing, c’est pour les grosses entreprises”, “Mon marché, c’est tout le monde!”, “Facebook, ce n’est pas pour moi”. Nous rencontrons régulièrement des dirigeants d’entreprise avec des convictions très arrêtées sur le marketing, ce qui gêne, paralyse voire sabote leur développement. Nous avons donc décidé de vous préparer un top 10 des croyances à définitivement effacer pour pouvoir avancer ! #1 Pour être visible, il faut acheter de la pub…
A l’occasion du salon Monaco Business, Sandie Giacobi est intervenue sur un le digital et social selling en BtoB. Une conférence de 30mn qui a fait “lounge plein” et qui a généré de nombreux échanges. Qu’est-ce que le social selling? Le social selling réunit les techniques visant à faciliter la prospection commerciale et la génération de leads ( des demandes spontanées de prospects qualifiés) grâce aux réseaux sociaux tels que…
Imaginez un monde où tout le monde comprendrait presque instinctivement ce que fait votre entreprise, pourquoi vos produits ou vos services répondent aux problèmes de vos prospects… Quel gain de temps! Quel gain en efficacité ! Or, la réalité d’un grand nombre d’entreprises est tout autre : Les prospects ne comprennent pas facilement pourquoi ils devraient faire appel à vos produits ou vos services (pourquoi vous et pas un autre?)…
Si vous comprenez et intégrez les ingrédients du succès des vainqueurs de ce télé-crochet qui cartonne partout dans le monde, vous aurez déjà compris ce qui échappe et fait défaut à une majorité d’entrepreneurs, y compris vos concurrents! Dans l’éventualité où vous vivez sur une autre planète, petit rappel de ce qu’est The Voice. Il s’agit d’une émission de télé-crochet musical ultra-populaire. Un jury d’experts sélectionnent à l’aveugle les participants…
Que cela nous plaise ou non, les émotions influencent directement notre prise de décision. Le ventre serait le siège des émotions, nos décisions seraient donc prises avec nos “tripes” (gut comme disent les américains) Dès lors, on s’intéressera davantage à parler au ventre de nos clients qu’à leur tête! Cours d’anatomie de la prise de décision Dans les faits, aucune partie de notre estomac ne prend de décision. Mangez tranquille! Tout se…
A l’occasion de notre récent atelier, nous avons largement couvert les techniques et les attitudes qui permettent d’aller plus vite : de trouver plus vite une idée, de créer plus vite un produit, d’arriver plus vite sur le marché. Plusieurs conseils et pratiques ont soulevé beaucoup de réactions chez les participants, des fondateurs de startups, des dirigeants d’entreprises déjà établies et des marketeurs travaillant dans des grandes entreprises. Parmi les…
Sandie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Manager, interviendra à l’occasion de l’événement “En Voiture Simone”, dédié à l’entrepreneuriat au féminin. Organisée dans le cadre de la Semaine de Sensibilisation de l’Entrepreneuriat Féminin, cette journée réunira à l’espace de Coworking La Verrière, à Nice, les femmes ayant un projet d’entreprise et souhaitant se lancer dans une nouvelle activité. Autour d’elles, des expertes accompagnant les entrepreneuses et des startups proposeront une série de…
Lancer une innovation, évaluer une opportunité d’affaires, s’implanter sur un nouveau marché… Tout entrepreneur est régulièrement amené à prendre des décisions stratégiques. Nous faisons ces choix avec notre cœur, notre tête et nos « tripes ». D’où l’expression « gut feeling » en anglais. Mais devrions-nous faire confiance à notre intuition émotionnelle ? Ou bien, à l’heure du big data et la “sacralisation” de la donnée, s’appuyer sur des chiffres…
« Tout ce qui est rare est cher ! » Cette chère théorie de l’eau et du diamant…l’eau est vitale mais peu cher car disponible en grande quantité alors que le diamant est rare ce qui justifie un prix élevé. C’est la loi de l’offre et de la demande: plus l’offre est rare, plus le prix est élevé et inversement. Pourtant, on constate aujourd’hui que le prix n’est pas nécessairement…
Concurrence accrue, marchés saturés et convergence des marchés, volatilité des consommateurs… les entreprises évoluent dans un véritable “océan rouge”, le rouge symbolisant la lutte sanglante que se livrent les acteurs du marché. Il s’agit de marchés hyper concurrentiels où la guerre des prix supplantent souvent l’innovation. Cette situation est familière à un grand nombre d’entreprises et de nombreux clients qui frappent à notre porte (façon de parler, on nous…
Nous sommes souvent contactées par des personnes qui ont déjà un site internet qui ne répond pas à leurs attentes. Les principaux reproches sont : Aucune visibilité Il fonctionne mal Ils ne se reconnaissent pas dans le message, les visuels Ils ne savent pas l’utiliser Ils estiment l’avoir payé trop cher. Conclusion : ils sont frustrés, insatisfaits et quelque peu échaudés. Des sentiments légitimes lorsque l’on a la sensation d’avoir raté…
Que l’on soit une start up ou une entreprise en développement, le financement de la croissance passe régulièrement par la recherche d’investisseurs. Que l’on s’adresse à des banquiers, des business angels ou qu’il s’agisse de love money (le premier tour de table effectué auprès de ses amis, sa famille et leurs proches), il va falloir “vendre” le projet, séduire, rassurer et bien entendu convaincre. Il est donc essentiel pour cela de marketer sa…
La question du prix et de la définition des tarifs pose régulièrement problème à un grand nombre de créateurs d’entreprise et de dirigeants. C’est une très variable fondamentale d’une stratégie marketing qui nécessite de se poser pour réfléchir efficacement. Pour vous aider dans votre réflexion, nous avons invité Laure Matsoukis, experte et coach en finance. Dans cet article, elle partage une méthodologie claire et scientifique – fondée sur les chiffres –…
Dans notre précédent article sur la transformation digitale du marketing, nous évoquions la relation encore quelque peu “fraîche” entre les PME et les petites entreprises et le marketing digital. Non, ce n’est pas réservé aux multinationales, ni aux GAFA et leurs disciples. Loin de là. Que vous soyez un indépendant, une startup, une PME ou une grande entreprise, les problématiques commerciales et marketing sont les mêmes : Comment générer trouver de nouveaux…
Chez My Marketing Manager, la grande majorité de nos clients sont des entrepreneurs, des dirigeants de TPE et de PME – comme plus de 90% des entreprises en France. De même que la plupart de ces entreprises, ils n’ont pas de département marketing, encore moins de marketing digital, et ils n’ont pas de personne dédiées à cela. Ce n’est pas pour autant qu’ils ne s’intéressent pas à l’univers du digital…
Monaco Business, le salon dédié aux entrepreneurs, aura lieu le 15 novembre 2016 à l’auditorium Rainier III à Monaco. Sandie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Manager, interviendra lors de la table ronde “Les clés de la transformation numérique” pour évoquer le volet du marketing digital et comment aborder les changements liés à la révolution numérique. Cette table ronde intéressera particulièrement les entrepreneurs souhaitant amorcer ou accélérer le développement de leur activité en utilisant les…
Au cours de ces dernières années, le marketing de contenu est devenu synonyme de réussite des entreprises. Cependant, il reste une énigme pour beaucoup. Dans cet article, nous allons nous plonger dans ce que le marketing de contenu est réellement et comment il peut concrètement avoir un impact significatif sur votre entreprise. Commençons par les bases. Qu’est ce que le marketing de contenu? Le marketing de contenu est une approche stratégique…
Les supports hors media au service de votre plan de communication Instinctivement, lorsque l’on parle de communication, le premier réflexe est de penser à la publicité, à la presse, à l’affichage, etc. 99% des personnes visualisent des médias. Et pourtant, il existe une palette d’outils et de supports variés pour servir votre communication, pour vous permettre d’être visibles de votre audience-cible – clients, prospects principalement – et qui ne sont…
Etape 2 : Médias traditionnels et plan de communication Dans la vidéo précédente nous avons vu quelles questions nécessaires se poser avant d’entamer le plan de communication. Voyons maintenant le vif du sujet : sur quels médias peut-on appuyer son plan de communication? Pour mettre en place un plan de communication opérationnel et qui touchera un maximum de personnes qualifiées, il faut réfléchir au choix du média à adopter pour bien diffuser son…
Etape 1 : Réflexions préalables Que cela soit de la part d’entrepreneurs en création d’entreprise ou déjà lancés, d’indépendants, de TPE ou dePME, la question “comment faire un plan de communication” nous revient très souvent! C’est normal, se faire connaître, se faire voir et entendre des bonnes personnes, de sa “cible” est nécessaire pour développer son activité. Si vous n’êtes pas un professionnel de la communication, faire un plan de communication peut vous paraître…
Noël approche à pas de géants et les premiers d’entre nous seront bientôt en vacances pour quelques jours, voire quelques semaines pour les plus chanceux. Avant de partir vous ressourcer au chaud et en famille, il y a quelques petites astuces à connaître pour vous permettre d’automatiser votre marketing en toute simplicité. Cela s’appelle le marketing automation et c’est valable même quand vous n’êtes pas en vacances ???? Ne soyez…
Vous avez une idée, vous êtes prêt à passer au stade suivant ? Concrétiser ce projet. Bien souvent, il est nécessaire pour cela d’obtenir un financement. Petit ou grand, il va falloir montrer que votre idée vaut la peine que l’on vous fasse confiance… Alors, avant de se lancer dans la recherche d’investisseurs et de financement, vous devez vous assurer de mettre toutes les chances de votre côté pour présenter…
Qui n’a jamais stressé avant de se rendre à un rendez-vous chez un prospect? Chez un client? Avec son banquier? Ou même à un entretien d’embauche? On est tous passé par là à un moment ou à un autre ! Alors qu’il suffit de respecter quelques règles simples pour se donner les meilleures chances de réussite pour séduire et fidéliser ses clients, un grand nombre d’entre nous (et oui,…
Aujourd’hui c’est un rendez-vous spécial web marketeurs que nous vous proposons. Tea time avec Stéphane Bureau, l’auteur du blog Mercatik spécialisé en Inbound Marketing. Inb..quoi ? Mais quel est ce nom funky que l’on nous sert à toutes les sauces ? Pour en savoir plus, il faut lire la suite! Bonjour Stéphane, pouvez-vous nous décrire ce qu’est l’inbound marketing et pourquoi cette technique s’est démocratisée ? L’inbound n’est pas une…
Chez My Marketing Manager, nous rencontrons et travaillons régulièrement avec des entreprises innovantes. Vendre une technologie – surtout lorsque l’entrepreneur est lui-même à la source de l’innovation – peut s’avérer très complexe. Sans approche marketing et manquant parfois de recul, il est facile de “passer à côté” du potentiel de son innovation. Nous avons donc choisi de vous proposer un article en 2 temps sur le marketing de l’innovation en BtoB. Si…
Loin d’être un article théorique, nous avons souhaité partager avec vous notre expérience de responsables marketing pour des sociétés innovantes et identifié les problématiques fréquentes ainsi que les solutions apportées. N’hésitez pas à partager vos expériences avec nous en laissant un commentaire! Soyez concret « Qu’est-ce que cette technologie peut faire?» Alors que je commence un tout nouveau poste de responsable marketing dans les télécoms, on me remet les documentations…
