5 facteurs clés de succès pour votre business plan

Vous avez une idée, vous êtes prêt à passer au stade suivant ? Concrétiser ce projet. Bien souvent, il est nécessaire pour cela d’obtenir un financement. Petit ou grand, il va falloir montrer que votre idée vaut la peine que l’on vous fasse confiance…

Alors, avant de se lancer dans la recherche d’investisseurs et de financement, vous devez vous assurer de mettre toutes les chances de votre côté pour présenter votre projet sous son meilleur jour ! Pour cela, vous avez besoin d’un business plan « béton ».

Votre business plan va être la première chose qu’un investisseur va regarder lorsque vous le sollicitez. L’objectif numéro 1 est de convaincre un investisseur – ou toute personne dont vous souhaitez obtenir le soutien –  du potentiel de votre projet!

Pour tout savoir en détails sur comment construire votre business plan professionnel, on vous conseille de courir visionner le replay de notre conférence web qui n’est disponible que pour quelques jours… Pour cela, cliquez sur l’encart juste à droite de l’écran!

Si vous n’avez pas le temps, voici 5 conseils rapides pour vous aider à développer un business plan.

Mettez en avant les opportunités de marché

Quelques questions de base doivent être clairement étudiées dans votre business plan: quelle est la taille de votre marché ? Est-ce que votre marché est en croissance ? Quelle est la fréquence d’achat de votre cible ? Ce marché est-il sous une quelconque menace ? En intégrant ces différentes données dans votre business plan, vous montrez que vous connaissez bien le marché et que vous avez déjà réalisé une étude de celui-ci. Cela va renvoyer une image crédible et sérieuse de vous et de votre projet. Bien entendu, il vous faudra démontrer ce que vous avancez et non simplement avancer des chiffres !

Déterminez l’intensité de la compétition

Une erreur fréquente et d’occulter la concurrence. Pensez à parler de vos concurrents en toute objectivité: vous devez mettre en lumière leurs avantages mais aussi leurs faiblesses. Vous devez ensuite montrer clairement en quoi vous êtes différents, et pourquoi votre projet a toutes les chances de réussir ! Ainsi, vous allez renvoyer une image objective et réaliste du marché. Ici encore, votre projet va gagner en crédibilité.

Projetez-vous vers l’avenir

Vous voulez montrer que votre entreprise est viable… et surtout rentable ! Qu’elle vaut la peine de miser dessus. Prévoyez des chiffres pour les trois prochaines années au minimum. Le but est ici de comparer les sommes investies aux retours sur investissement à terme. Un investisseur appréciera toujours de savoir où est investi son argent et à quel moment il peut espérer en récupérer une partie. Pour cela, pensez à inclure des données solides provenant d’analyses de marchés réelles et pas seulement de prévisions !

Montrez que « ça démarre déjà »

Vous avez déjà quelques commandes ? Des rentrées d’argent ? Même si vous êtes encore dans la phase de lancement de votre activité, tout ce qui peut montrer le potentiel de votre entreprise doit être mis en avant ! Peu importe leur montant et leur nature.

Cela permet aux investisseurs potentiels – comme à vos clients potentiels d’ailleurs – de voir que les premiers résultats sont déjà au rendez-vous. Mettre en avant ces flux est une stratégie afin de rendre votre projet plus attrayant tout en vous projetant vers l’avenir.

N’oubliez surtout pas  l’executive summary (1 page)

L’executive summary se place toujours au début de votre business plan. Il doit reprendre tous les points de la liste que nous venons de voir tout en étant très synthétique. Le but de l’executive summary est de donner un aperçu complet mais concis de votre projet. A sa lecture, le lecteur doit avoir envie d’aller plus loin et de lire votre business plan dans son intégralité. Soyez bref et direct tout en donnant des détails majeurs. Vous devez réussir en une seule page à capter l’attention du lecteur.

Si vous voulez aller plus loin !

Vous êtes dirigeant, créateur d’entreprise et vous voulez (re)lancer votre entreprise ? Vous avez besoin de créer une offre et une stratégie claires mais vous « butez » ?

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