Les 6 questions incontournables pour un pitch de vente efficace Lorsqu’il s’agit de convaincre des prospects de choisir votre produit ou service, avoir un pitch de vente solide est essentiel. Cependant, ce n’est pas toujours un exercice facile. Beaucoup d’entreprises peinent à construire un argumentaire de vente percutant, qui non seulement présente leurs offres de manière attrayante, mais qui surtout répond aux besoins profonds de leurs clients potentiels.
Dans cet article, nous allons explorer six questions incontournables qui vous aideront à renforcer votre pitch de vente et à optimiser vos messages marketing.
6 questions infaillibles pour doper votre argumentaire de vente
1. Pourquoi vous avez ce problème ?
Cette question fait prendre conscience à votre prospect de la vraie raison de son problème. Souvent, il ou elle l’ignore. En le lui expliquant, vous élevez son niveau de conscience du problème et vous positionnez déjà votre solution.
Ex : un problème de ventes insuffisantes vient souvent d’un souci d’offre ou de positionnement et pas de génération de leads.
2. Pourquoi ce que vous avez essayé avant n’a pas fonctionné ?
Vos clients ont souvent déjà essayé d’autres solutions qui n’ont pas fonctionné. Faites leur prendre conscience que votre offre est différente, innovante et qu’ils ne seront pas déçus comme par le passé.
Vous leur faites prendre conscience des fausses « bonnes solutions ».
Ex : acheter de la publicité quand l’offre ne se vend déjà pas sans publicité.
3. Pourquoi votre solution est la meilleure ?
Appuyez-vous sur les réponses aux 2 premières questions ainsi que sur votre expérience. Votre solution peut être plus pertinente pour de nombreuses raisons : une méthodo différente, elle permet d’aller plus vite, moins cher, plus sûre… Là, on est dans le rationnel.
Ex : notre accompagnement marketing contient aussi des conseils et des outils pour vendre !
4. Pourquoi choisir vous / votre entreprise ?
Là, il s’agit de rassurer à fond. De faire comprendre au client pourquoi votre entreprise ou vous-mêmes êtes légitimes. Ça passe par de la preuve sociale, des témoignages, mais aussi le personal branding.
Ex : My Marketing Xperience existe depuis de plus de 13 ans, on a accompagné plus de 200 entreprises, on est mentors dans des concours d’entrepreneuriat, on a un podcast reconnu, etc.
NB : vous n’êtes pas là pour être humble ! On lâche les chevaux !
5. Pourquoi ce tarif ?
Démontrez clairement la valeur que votre offre apporte.
Détaillez ce que le client obtiendra concrètement en échange de son investissement, mettant en avant le retour sur investissement potentiel.
En un mot, boostez la valeur perçue.
Plus vous vendez à un prix élevé, plus vous devez mettre le paquet sur les points 4 et 5.
Ex : Avec l’offre Maximize Flash, vous obtenez une session de travail & coaching hyper efficace en marketing et vente + des réponses à vos questions + une liste d’actions à mettre en place + un espace de collaboration sur Notion.
6. Pourquoi maintenant ?
Etape indispensable pour éviter la fameuse phrase « je vais y réfléchir ».
(Parce qu’entre nous, ça veut dire « non merci » à 90%)
Quel est le risque à ne pas agir ? Quel bénéfice a-t-il à passer à l’action maintenant ou à commencer à passer à l’action, certains cycles de vente étant très long.
Ex : Si vous ne faites rien, vous allez rester avec vos questions, continuer de ruminer, et constater dans 6 mois que la situation n’aura pas évolué ou pire, que votre entreprise régresse.
Comment utiliser les 6 questions infaillibles pour vendre mieux et plus vite ?
L’idée n’est pas simplement de se féliciter d’avoir répondu à ces questions. Maintenant, il faut mettre ces réponses en action ! 😎
Ces réponses sont tout simplement le contenu le plus recyclable ever. Voici comment les utiliser efficacement :
- Sur votre site internet : Intégrez-les directement dans votre page de vente pour renforcer vos arguments.
- Dans vos propositions commerciales : Utilisez-les pour structurer et muscler vos offres.
- Sur LinkedIn : Créez des posts dédiés, en traitant une question par post, pour engager votre audience.
- Dans vos contenus en général : Que ce soit des articles de blog, des vidéos, ou des livres blancs, ces réponses enrichiront votre contenu.
- Dans vos emails de prospection : Faites en sorte que chaque email réponde à une de ces questions pour capter l’attention de vos prospects.
- Dans vos newsletters : Utilisez la démo par l’exemple pour convaincre vos abonnés de l’efficacité de votre solution. 😏
- En face à face : Rien de tel que de pouvoir utiliser ces arguments lors de vos rencontres pour convaincre vos prospects en direct !
En intégrant ces réponses dans toutes vos communications, vous allez non seulement renforcer votre argumentaire, mais aussi vendre mieux et plus vite.
➡️ Vous souhaitez construire un positionnement et un argumentaire de vente solide ? Prenez contact avec notre agence : nous vous aiderons à atteindre vos objectifs marketing et commerciaux.
Notre mission : vous aider à devenir visible, préféré et choisi par vos prospects et à fidéliser vos clients.
