Sandie Giacobi

Les 6 questions incontournables pour un pitch de vente efficace Lorsqu'il s'agit de convaincre des prospects de choisir votre produit ou service, avoir un pitch de vente solide est essentiel.…

Il y a un exercice qui fait transpirer plus d'un dirigeant commercial et même plus d'un responsable commercial : la prospection par téléphone ! Quand on a lancé My Marketing…

La prospection est un élément essentiel de toute stratégie commerciale, mais elle est souvent mal comprise et mal exécutée. Beaucoup la voient comme une corvée, quelque chose à redouter. Pourtant,…

Et voilà, 2024 a pointé le bout de son nez ! C’est l’occasion de redéfinir ses objectifs marketing et surtout de planifier les actions de ces prochains mois en s’inspirant…

Véritables outils de veille professionnelle, les podcasts sont des formats d'information audio de plus en plus prisés. Ils constituent un atout qui permet à tout entrepreneur de se motiver, de…

Alors que les campagnes de cold emailing ne fonctionnent plus aussi bien qu’auparavant, approcher des prospects sur LinkedIn cartonne. En 2024, mettre en place une stratégie sur LinkedIn est clairement…

« Ça coûte trop cher », « je vais y réfléchir », « c’est possible de faire un geste commercial ? » … Si l’une de ces phrases a déjà été…

Comment trouver des clients quand pour une activité business to business (BtoB) ? S’il y a bien une question qui trotte dans la tête de tous les entrepreneurs, c’est celle-ci.  Alors,…

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains projets professionnels obtiennent facilement un financement tandis que d'autres, malgré leur potentiel, peinent à convaincre les banques ? Une partie de la réponse tient en…

Ca vous est déjà arrivé de commander un simple menu chez McDonald's et, hop, comme par magie, vous voilà avec une grande frite et un Sundae caramel en plus? Et…

Pour beaucoup d'entreprises B2B, l'été est synonyme de ralentissement du rythme. Moins d'appels entrants, moins d'emails, moins de ventes... vos clients et prospects semblent partis en vacances.   Profitez! Ca…

Si vous avez fait 2h de cours de marketing dans votre vie, vous avez forcément entendu du positionnement. Si vous êtes entrepreneur aussi. C'est un des concepts les plus important…

Savez-vous que vous n'avez pas forcément besoin de conquérir de nouveaux clients pour augmenter votre chiffre d’affaires ? Non, vous n'avez pas mal lu. Vous êtes peut-être assis, en ce…

Dans un monde où l'image de marque personnelle joue un rôle crucial, il est essentiel de comprendre comment vous pouvez vous démarquer et attirer l'attention des autres. Que vous soyez…

Quand on vous parle de hacks marketing, vous pensez à des actions un peu techniques et complexes à mettre en place pour optimiser son marketing et ses ventes. Vous allez…

Savoir différencier une offre sera le plus grand défi des entreprises BtoB. À moins que votre offre ne soit en complète rupture avec le marché, totalement innovante ou jamais vue,…

L'année 2023 approche à grands pas et, avec elle, de nouvelles tendances marketing BtoB à prendre en compte! Si certaines tendances sont déjà émergentes, d'autres sont encore en train de…

Les offres sont de très loin le levier marketing le plus sous-exploité en B2B. Ce n'est pas la partie "sexy" du marketing stratégique. En marketing B2B, c’est encore assez peu…