« Ça coûte trop cher », « je vais y réfléchir », « c’est possible de faire un geste commercial ? » … Si l’une de ces phrases a déjà été...
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Si vous avez déjà créé un site internet ou géré un projet de création ou de refonte de site internet, vous savez que c’est loin d’être un long fleuve tranquille. Pour…
Comment trouver des clients quand pour une activité business to business (BtoB) ? S’il y a bien une question qui trotte dans la tête de tous les entrepreneurs, c’est celle-ci. Alors,…
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains projets professionnels obtiennent facilement un financement tandis que d’autres, malgré leur potentiel, peinent à convaincre les banques ? Une partie de la réponse tient en…
Ca vous est déjà arrivé de commander un simple menu chez McDonald’s et, hop, comme par magie, vous voilà avec une grande frite et un Sundae caramel en plus? Et non, ça n’a pas atterri sur votre plateau par téléportation!
Vous avez été subtilement séduit par l’upselling et le cross-selling.
Pour beaucoup d’entreprises B2B, l’été est synonyme de ralentissement du rythme. Moins d’appels entrants, moins d’emails, moins de ventes… vos clients et prospects semblent partis en vacances. Profitez! Ca…
Si vous avez fait 2h de cours de marketing dans votre vie, vous avez forcément entendu du positionnement. Si vous êtes entrepreneur aussi. C’est un des concepts les plus important…
Savez-vous que vous n’avez pas forcément besoin de conquérir de nouveaux clients pour augmenter votre chiffre d’affaires ? Non, vous n’avez pas mal lu. Vous êtes peut-être assis, en ce…
Dans un monde où l’image de marque personnelle joue un rôle crucial, il est essentiel de comprendre comment vous pouvez vous démarquer et attirer l’attention des autres. Que vous soyez…
Quand on vous parle de hacks marketing, vous pensez à des actions un peu techniques et complexes à mettre en place pour optimiser son marketing et ses ventes. Vous allez…
L’entreprise Créé en 1947, Le groupe ÉDITIONS PARISIENNES (surnommé EDIPA pour plus de simplicité) est spécialisé dans la publication de revues techniques et la diffusion d’ouvrages techniques de référence dans…
Savoir différencier une offre sera le plus grand défi des entreprises BtoB. À moins que votre offre ne soit en complète rupture avec le marché, totalement innovante ou jamais vue,…
L’année 2023 approche à grands pas et, avec elle, de nouvelles tendances marketing BtoB à prendre en compte! Si certaines tendances sont déjà émergentes, d’autres sont encore en train de…
Les offres sont de très loin le levier marketing le plus sous-exploité en B2B. Ce n’est pas la partie “sexy” du marketing stratégique. En marketing B2B, c’est encore assez peu…
Depuis plus de 10 ans, l’email est annoncé comme “mort” car plus du tout efficace. Est-ce vrai ? Oui. …car les emails de masse non personnalisés sont voués à l’échec….
Avec près de 850.000 entreprises françaises inscrites, LinkedIn est le réseau social le plus utilisé par les décideurs en B2B et le plus incitatif à l’achat. Il devient alors de…
Face à la concurrence des grandes marques et aux exigences de Google, comment améliorer le référencement d’une PME sur Internet ? Équipe restreinte, budget au cordeau, manque de temps, d’expertise……
L’employee advocacy ou employé ambassadeur est un concept récent apparu avec l’émergence du de LinkedIn et du social selling. Il correspond au fait, pour une entreprise, de s’appuyer sur ses employés...
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Le social selling, ça vous parle ? La digitalisation de la société et l’utilisation croissante des réseaux sociaux ont complètement bouleversé les méthodes de ventes. Tandis que le phénomène connaissait déjà…
Depuis quelques années, les attentes des collaborateurs en entreprise ont changé. Le phénomène s’est notamment accentué avec la pandémie et l’arrivée des nouvelles générations sur le marché du travail. Désormais,...
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