Bilan mi-2021 : Les actions qui ont le mieux fonctionné
Dans l’épisode 41 de My Marketing Podcast, nous avons partagé 7 tendances en marketing B2B pour 2021. Un semestre plus tard, nous allons parler de ce que nous avons mis en place et qui a le mieux fonctionné à la fois pour nous mais aussi pour nos clients.
Contenus
En termes de notoriété et de visibilité, les résultats sont là, notamment le format vidéo, y compris webinaires.
Du côté de nos clients, les contenus diffusés au travers de webinaires ont très bien fonctionné. Malheureusement, les livres blancs n’ont pas connu le même succès.
Dans notre cas, Youtube nous a ramené notre plus important contrat des 6 derniers mois. Quant aux podcasts, ce medias nous a contribué à augmenter notre notoriété et nous à également permis d’être invités pour enregistrer 4 chroniques à la radio.
Pour nous, pour nos clients – que l’on a formés ou pour qui nous gérons leurs comptes LinkedIn – même constat : LinkedIn est le réseau social qui convertit le mieux en B2B.
Côté agence, nous essayons de publier chacune 2 à 3 fois par semaine. Par ailleurs, la page entreprise est alimentée 2 fois par semaine.
Nous utilisons LinkedIn à la fois pour publier des contenus mais aussi pour identifier les prospects potentiels à cibler dans les campagnes de prospection via LinkedIn ou par cold emailing … ce qui nous emmène au point suivant !
Le cold emailing
Pour rappel, le cold emailing est l’envoi d’emails hyper personnalisés à une cible de clients froids, c’est-à-dire qui n’ont pas eu d’interaction avec votre entreprise, ou très peu. On en parlait dans l’épisode 37 de My Marketing Podcast, c’est une stratégie d’acquisition que nous utilisons régulièrement pour nos clients et pour notre agence.
À ce jour, on n’a quasiment pas fait de cold emailing pour My Marketing Xperience sur les 6 premiers mois de l’année. Particulièrement pour cause de manque de temps. En revanche, on a mené plusieurs campagnes pour des clients avec des résultats très intéressants.
La fidélisation
Après une année 2020 compliquée (selon les termes consacrés), recontacter les anciens clients et prospects s’est avéré une stratégie très efficace.
On a particulièrement travaillé 2 leviers :
- réchauffer des prospects refroidis, c’est à dire des clients potentiels avec lesquels il n’y avait pas eu d’interactions depuis plusieurs mois, voire années;
- recontacter des clients pour leur faire découvrir une nouvelle offre.
A titre d’exemple, nous avons lancé l’offre LinkedIn Xpert en exclu auprès de nos clients ce qui a permis de générer rapidement les premières ventes.
Pour en savoir plus sur la stratégie de fidélisation clients !
Les partenariats et co-branding
Jusqu’ici, nous avions assez peu travaillé sur des collaborations et des partenariats. Depuis quelques mois, les actions associant deux entreprises, celle d’un client et une autre, ou My Marketing Xperience et une autre ont été bien plus nombreuses.
Nous développerons pas plus sur le sujet car ce type d’action n’a pas un retour sur investissement très rapide donc reviendrons dessus prochainement. Mais ce qui est sûr, c’est que de plus en plus d’entreprises s’intéressent au co-branding et au co-marketing pour allier leurs forces efficacement, en termes de visibilité mais aussi commercialement parlant.
Pour en savoir plus
La période d’été est une période idéale pour faire le point sur votre stratégie marketing! Si vous souhaitez définir le plan d’actions marketing le plus adaptés pour votre entreprise en B2B, n’hésitez pas à nous contacter pour en discuter :
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