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Comment générer des leads sur LinkedIn en 2024 ?

Alors que les campagnes de cold emailing ne fonctionnent plus aussi bien qu’auparavant, approcher des prospects sur LinkedIn cartonne. En 2024, mettre en place une stratégie sur LinkedIn est clairement une évidence.

Que vous vous vendiez des produits, des prestations intellectuelles ou des services plus pointus : il faut se faire une place sur ce réseau social.

Et, on ne parle pas seulement de chercher à augmenter le nombre de ses abonnés mais plutôt à faire décoller celui de ses prospects. Pour vous donner une idée, en 2023, plus de 40% des leads de My Marketing Xperience sont venus de LinkedIn. Ça en dit long sur son efficacité…

Ce qui compte aujourd’hui pour les acheteurs et décideurs est l’authenticité et la confiance. Et pour ça, rien de mieux que de développer sa marque personnelle. Ça tombe bien car LinkedIn est l’endroit idéal pour le faire. Indépendants, TPE ou PME : en créant des contenus les opportunités vous tendent les bras.

C’est parti : on vous dit tout sur la stratégie LinkedIn à adopter en 2024 pour faire décoller votre business.

Écouter le podcast : La meilleure stratégie LinkedIn en 2024

Pourquoi choisir LinkedIn pour développer sa marque personnelle en 2024 ?

C’est simple : les gens veulent travailler avec des gens.

LinkedIn révèle les visages qui se cachent derrière vos services, les profils des dirigeants et la vision de l’entreprise. Les prospects découvrent votre expertise, vos valeurs, vos passions.

Votre personnalité devient un super-pouvoir, un puissant levier pour votre stratégie marketing.

On vous garantit que lorsque vous arrivez en rendez-vous et qu’on vous dit “j’ai déjà l’impression de vous connaître, je vous suis sur LinkedIn“, l’ambiance n’est pas la même qu’être face à quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de vous.

Pour parvenir à cette situation, créer des contenus sur LinkedIn est essentiel. On a ainsi le pouvoir d’humaniser l’entreprise tout en renforçant le sentiment de confiance, de crédibilité et d’autorité.

Avoir une stratégie LinkedIn en 2024 n’est donc plus une option.

Comment la mettre en place ? On vous livre ici tout ce qu’on partage habituellement dans nos formations et ateliers LinkedIn à destination des entreprises.

 

La stratégie LinkedIn 2024 à définir pour acquérir des leads et convertir

1. Configurer son profil LinkedIn

L’idée est de percevoir votre profil personnel comme une page de vente. Cela implique de souligner les avantages pour votre cible en exposant ce que vous faites et qui vous êtes.

Pour votre stratégie LinkedIn 2024, mettez l’accent sur ce que votre offre apporte aux prospects. Parlez d’eux plutôt que de vous. L’objectif est qu’ils se sentent être au bon endroit.

Le challenge ? Vous avez peu de temps pour les convaincre. Heureusement, quelques réglages vont vous aider.

 

Utiliser la bannière

Il y a encore plein de profils qui mettent juste une belle photo en guise de bannière. Or, on peut s’en servir comme un véritable espace publicitaire. Pensez-y pour votre stratégie LinkedIn 2024.

 

Remplir la section « Ma sélection »

Autre point important, la section « Ma sélection ». On y intègre toutes les informations et les contenus qui vont susciter l’intérêt de votre audience. Étude de cas, preuve sociale, newsletter. Pour nous, c’est le podcast My Marketing Podcast qui est mis en avant.

Ajouter un lien au profil en guise de CTA

LinkedIn vous donne l’opportunité d’ajouter un lien dans votre profil : utilisez-le !

On s’en sert comme appel à l’action (CTA) pour guider le prospect vers une autre étape, il peut s’agir de :

  • S’inscrire à une newsletter,
  • Découvrir une liste de services,
  • Prendre un rendez-vous,
  • Etc.

Pour faire le bon choix, bien connaître sa cible est primordial.

Bon à savoir : la section “Infos” est peu lue. Peu de visiteurs cliquent d’ailleurs sur “voir plus”. Pour les inciter à aller plus loin, essayez de formuler une première phrase d’accroche attrayante.

 

2. Rédiger et planifier la publication de contenus sur LinkedIn

Le principe ? Produire des contenus de qualité en se positionnant différemment de la concurrence. Pour votre stratégie LinkedIn 2024 : le but est de porter un message. Développez le discours de votre marque à travers vos publications.

Attention, vous pouvez faire des vues, mais ce qu’il faut garder en tête est ailleurs. Ce qu’on recherche est bel est bien l’acquisition de leads qualifiés et la conversion.

Des techniques de rédaction et la maîtrise du copywriting vous donneront la possibilité d’atteindre les objectifs suivants :

  • Faire grandir votre audience, être visible ;
  • Construire une autorité dans votre domaine, être perçu comme expert ;
  • Générer davantage de leads et convertir.

Votre stratégie de contenus LinkedIn 2024 doit chercher à vous faire connaître, affirmer votre positionnement et accélérer vos conversions.

 

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3. Mener une stratégie d’engagement sur LinkedIn en 2024

À ce stade, vous pourriez vous dire qu’il suffit juste de créer des posts et de les programmer pour que les leads qualifiés viennent à vous.

On va briser vos rêves, mais en réalité : ça ne marche pas comme ça !

LinkedIn est avant tout un réseau social où les échanges humains priment.

Sans aucune interaction : les opportunités d’affaires sont moindres.

Pour optimiser votre stratégie LinkedIn en 2024 pensez engagement. Commentez, faites des demandes de connexion, effectuez un suivi des invitations et des messages privés.

Si vous débutez, que vous avez moins de 500 contacts, il est temps d’étoffer votre réseau. C’est une priorité ! Pour ça rien de plus simple : cherchez qui sont vos pairs. Pensez surtout à cibler les personnes que vous devez toucher pour vous créer une audience déjà qualifiée.

 

Engagez-vous

Créer des connexions c’est bien, interagir c’est encore mieux ! L’une des meilleures stratégies LinkedIn à tester en 2024 consiste à commenter les posts de vos contacts, pairs et cibles. Montrez que, vous aussi, vous avez des choses pertinentes à partager. On s’évite les « Bravo » ou les émojis vides de sens. Posez plutôt des questions pertinentes, apportez votre contribution.

 

4. Entrez en relation avec votre audience

Vous avez posté une publication, quelqu’un a commenté ? Il a fait le premier pas, faites le second. C’est à vous d’engager la conversation. Des portes peuvent s’ouvrir, car vous avez affaire à un prospect qualifié. Osez envoyer un message privé.

 

5. Développez votre page entreprise, l’atout de votre stratégie LinkedIn 2024

Mal aimée, la page entreprise risque bien de nous surprendre en 2024.

Certes, les pages « entreprise » présentent moins d’engagement et de visibilité mais elles restent un outil incontournable pour les TPE ou PME. Ce n’est pas pour rien si en 2023, le réseau social a cherché à redorer son blason.

 

Pourquoi s’appuyer sur la page entreprise LinkedIn pour sa stratégie 2024 ?

La page entreprise :

  • Centralise votre communication sur LinkedIn, c’est un point de contact non négligeable quand elle est alimentée régulièrement.
  • Sert de support pour diffuser du contenu à vos collaborateurs. Ils peuvent ensuite les relayer et devenir de véritables ambassadeurs.
  • Est une porte d’entrée vers votre site internet et votre tunnel de vente.

Évidemment, elle est associée à votre stratégie marketing globale pour être pleinement efficace.

 

Bonus : 5 idées de posts à rédiger pour votre stratégie LinkedIn 2024

Pour aller plus loin, voici quelques exemples de posts à tester pour votre stratégie de contenus LinkedIn en 2024.

 

Les posts actionnables

Il s’agit de giveaways, outils, templates ou modèles à utiliser que vous donnez en échange d’un commentaire pour booster la visibilité du post.

Par exemple, chez My Marketing Xperience, nous avons créé un template de plan marketing que nous diffusons par message privé.

 

Les « frameworks »

Ce sont des posts avec une méthode simplifiée et expliquée. Ils éduquent votre audience et témoignent votre position d’expert.

L’épisode lié à cet article est en quelque sorte un framework. On vous y liste les étapes d’une stratégie LinkedIn réussie pour 2024.

 

Les contenus vidéos

La vidéo est de plus en plus mise en avant par LinkedIn, car elle très engageante. Ce n’est pas pour rien si le format a explosé en 2023. N’hésitez pas à diffuser de courtes vidéos de vous ou de vos collaborateurs. Partages d’expertise, conseils ou retours d’expérience client : il y a de quoi faire. La seule règle ? Exposer une seule problématique client à la fois.

 

Les études de cas client

Et si vous montriez votre travail ? Ce n’est pas le type de post le plus facile à concevoir, mais il paye. Il génère moins de vues, mais plus de prospects.

 

Les posts « piqure de rappel »

Ils servent à éveiller les consciences ou à faire des rappels sur un sujet spécifique que votre cible sait déjà. Ça semble absurde mais, pourtant c’est ULTRA efficace ! Ces posts permettent de faire tilt du côté de vos prospects.

 

Les posts plus personnels

Parcours entrepreneurial, vulnérabilité, passion, engagement, prise de position clivante et engagée : pour votre stratégie LinkedIn 2024, dévoilez votre personnalité.

Pourquoi ? Afin d’humaniser la relation avec votre audience. Il suffit de trouver le juste équilibre.

À écouter : Améliorer votre marque personnelle en 3 étapes avec Anne-Claire Lecat de Eekofactory & Antipop podcast

Les posts qui ont généré le plus de vues pour nous en 2023 sont ceux dans lesquels nous avons parlé de notre expérience. Celui qui a cartonné parlait d’un voyage en famille de 5 mois et la gestion du travail.

On vous dévoile d’autres techniques d’idéation dans notre formation LinkedIn Xpert.

 

Pour résumer

Une bonne stratégie LinkedIn en 2024 vous aidera à transformer ce réseau social en un puissant levier business. Exploitez tout le potentiel de votre profil et page professionnelle grâce à notre formation LinkedIn Xpert. Vidéos, tutoriels, templates, outils prêts à l’emploi… On vous livre tous nos secrets pour briller sur LinkedIn en 2024.

 

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